万科地产产品战略研究.pptVIP

万科的产品战略;目录;;;万科产品形象;2005年万科从关注产品转向关注客户，学习帕尔迪，从客户的收入、生命周期、以及价值取向进行多维度细分 ;2007年万科调整了细分客户类别 ;万科核心产品系列下的客户细分 ;万科不同目标客群所对应的产品 ;目录;从金域蓝湾、东海岸、17英里，到万科城……产品更为成熟、风格日趋细致;万科的产品结构定位于城市主流产品，大众住宅开发，以城市中产阶级为主要客群，大规模住宅开发为主;锁定大众住宅开发为核心业务，平衡两端产品;万科以城市城郊结合部为重点区域，以中心区的物业走精品路线，以新兴白领为主力消费群，进行大规模开发和复制;万科连续几年快速增长，得益于选择了需求空间巨大风险最小的住宅市场;目录;产品系列形成产品品牌，与企业品牌构成互动式发展模式;2006年开始，随着客户细分而延伸产品线，目前万科产品线的划分标准基本还是按照八个产品品类，依据土地性质来进行的，未来的发展方向将是覆盖客户生命周期的产品线;专业化创造核心竞争力:产品创新策略;产品研发引领行业发展;产品研发引领行业发展（续）;99年政府建设部等八部委提出住宅产业化, 王石是第一个也是唯一一个响应者;万科一直致力于住宅产业化进程，采取了一系列的手段进行推进;住宅产业化与传统开发模式相比，能够保证企业快速发展;住宅产业化的实践与最新动向——全面家居解决方案，围绕业主需求设计覆盖不同层面的住宅产品，制定一系列精装标准体系 ;万科全面家居解决方案不同于单纯的精装修/全装修，是涵盖不同层面的住宅产品，形成覆盖开发全过程的一系列标准体系;全面家居解决方案将形成八大功能系统，未来产品以成品房为主;目录;产品系列;金色GOLDEN系列(城市住宅);城花CITY系列(城郊住宅);四季TOWN系列(郊区住宅);高档TOP系列自然人文;经过几个阶段万科已经形成几个主流产品系列，尤其是为外界熟知的四大产品系列;万科形成了相对稳定的产品系列：城市花园、四季花城、金色家园和自然人文系列;四个主流成熟产品系列城市布局过程;四个主流产品系列的核心特征：归属于哪个产品系列取决于地快属性;主流成熟产???系列要素分析;万科2007年开发项目中的十四个产品系列;万科产品系列（按建筑面积排序）;万科产品线广但集中度高;万科产品系列详情（1）;万科产品系列详情（2）;万科产品系列详情（3）;万科产品系列详情（4）;万科产品系列详情（5）