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外拓团队设及管理体系 -
行销团队建设及管理体系目 录
行销工作操作模式
行销团队组织架构及薪酬标准
行销团队考核办法
行销工作开展计划
后勤保障系统行销工作操作模式
模式构建
方式:电CALL \ 派单 \ 巡展 \ 大客户拜访
A、纵向网点布局
关键动作:目标分解到人到天、反馈 \ 总结调整
行销模式构建
超市、百货
市场、工业区
证券公司
4S店
保险公司
银行
高档小区
娱乐场所
供应商
朋友、老客户
市场渠道
媒体、广告公司、 活动公司
品牌资源
企事业单位
行业协会、工会
B、渠道资源布局
多级拓展点:拓客 — 收客 — 闭环 — 激励
行销团队组织架构及薪酬标准
一、行销组织架构
行销经理
拓客保障组
策划公司
(物料)
内勤
(拓客数据汇总)
方案、活动建议、物料与企划
客户信息确认、
客户数据建立、
客户信息汇总
暖场活动组织
汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训
拓客执行团队
外拓组
渠道组
Call客组
各组主管分解各自任务,根据各自拓展反馈情况每日汇总客户信息、客户维护及控潜。
编制说明:
行销团队由外拓组、Call组和渠道组三部分组成。
基本配置为行销经理1名,外拓组21人(组长3名、专员18名),Call客组6人(组长1名、专员5名) 共计28人。
渠道组兼职、全职皆可,主要负责特殊渠道开发及宣传维护(如娱乐场所、企事业单位、保险行业等)
二、薪酬标准
基本工资及提成比例
职位试用期转正期
提成行销经理25003000
1‰外拓主管18002000
6‰Call客主管18002000
6‰外拓专员16001800
6‰Call客专员16001800
6‰
佣金发放说明:
行销经理按团队销售总额1%计提佣金;
主管不提取团队总佣金,只提取个人销售总额6‰佣金;
专员提取个人销售总额6‰佣金;
所有合作单位、媒体关系单位、公司所有员工(营销部除外)介绍客户定房成功的,奖励介绍人总营销额6‰佣金,案场负责接待,发放1.5‰佣金。
行销团队考核办法
行销考核及管理
考核标准: ①以签约金额为第一标准,金额相同,以签约套数为准。
②以上访客户数量为第二考核标准
淘汰制制度:① 月度考核大排名每组最后1名淘汰;
② 工作态度散漫、不求上进、屡次违反公司制度者淘汰;
③ 出现重大工作失误、影响公司利润和声誉者淘汰。
竞争关系构建
组 内
组 间
① 冠军奖励
② 以周为单位的组间考核惩罚
③ 淘汰:末位淘汰、团队领导工资惩罚
一、以周为单位,进行考核;完成公司制定上访任务,超出一组上访奖励10元,未完成公司制定任务,减少一组上访罚款10元,计入个人工资。
二、以月为单位,总团队各小组之间进行组间PK,1、以签约金额为第一标准,金额相同,以签约套数为准;2、以上访客户数量为第二考核标准。
优胜组组长可获得200元 金额奖励,末位组罚款200元作为惩罚。
行销工作开展计划
一、行销的形式、渠道
1、行销形式:Call客、扫街、扫楼、派单、大客户拓展、圈层活动宣传、巡展、联动
2、行销渠道:
①在项目影响区域范围内设立展销点,扩大项目影响力
②拓展项目周边区域大型企事业单位,开展项目推荐会。
③利用中高档酒店、咖啡馆、商务会所等人群集聚地展开拓展宣传,借助楼书、期刊、宣传单张逐渐渗透。
④运用企业黄页,划定区域范围,电话拜访,力争约见。
⑤通过网络,发布项目信息。
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