三只松鼠的产品营销技术总结.ppt

三只松鼠的产品营销;三只松鼠的形象;三只松鼠简介;;;;三只松鼠的产品特征;;;三只松鼠的产品分析;取料原产地Origin：?非原产地不选：松鼠家的原料均选自全球的原产地农场；?非好营养不选：松鼠家注重每种原料的健康、营养属性；?非好口感不选：松鼠家相信好口感一定来自优质的原料。 ?全程最新鲜Fresh：?温度就是新鲜：松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜；;检验就是真理：松鼠家坚持三道检验，原料检验，过程品控，出厂检验；?环境就是安全：松鼠家建造超越QS标准的工厂现场环境，这些是安全的保证。?极致优服务satisfaction：? 售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快速的了解产品；?售中确定性：松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问和咨询；?售后确定性：松鼠家相信售后服务才是真正销售的开始? 3.?卖萌场景化服务模式：松鼠客服化身为松鼠，并建立了松鼠家族，拥有童话般的故事；称呼顾客为主人，一对一的卖萌文化服务，让消费者心理上得到了满足与自豪，更加深了客户对“三只松鼠”的印象。?;? 4.?新生活理念：“慢食?快活”的生活理念：将慢生活的精神延伸至日常作息的每一个角落=让生活变的细致舒适，提高生活质量，从而达到真正的“快活”。? 5.?多品类的纯互联网森林食品品牌定位：坚持做原生态未深加工的产品。目前，三只松鼠产品有三个系列：坚果系列、干果系列、花茶系列;三只松鼠的市场定位;;2.打造互联网特性的品牌 三只松鼠这个品牌名字，已经过渡到具有互联网为出发点的想法。互联网这个销售行为和销售方式，对一个品牌产生了一定的变化，更要求这个品牌有记忆性和互动性。在互联网时代，每天接触信息太多了，一闪而过，记不住。而互联网主流群体是85后，非常年轻。所以互联网化的品牌，要好记忆，并且好玩些。 三只松鼠的主品牌主要是定位于坚果。通过坚果这个项目的操作，获得各方面的资源以后，会延生出以松鼠形象为代表的若干个子品牌。 ;2.打造互联网特性的品牌 一个品牌，一个形象深入人心之后，如果供应链能跟得上，顾客喜欢你，就有无限化的可能。而一个互联网的品牌，用户越具有粘度的，那么2次购买率就会越高。我们2次购买率超过30%。我们有一个子品牌叫松鼠口袋。专门做衍生品的品牌。 ;关于分销：三只松鼠为何拒绝分销?;;三只松鼠的营销策略;;;;