创业计划[含表格).docx

一、 企业概况 　　主要经营范围：运动休闲服饰 运动鞋类 　　企业类型： 　　□ 生产制造 □ 零售√ □ 批发 □ 服务 □ 农业 　　□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 　　二、  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B4%B4%D2%B5 创业计划作者的个人情况 　　以往的相关经验(包括时间) 　　2010年暑假在东莞某服装厂做暑期工 　　教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 　　于1997-现在，读完小学、初中、高中的全部内容;现在上大学 　　2011年11月26日—12月9日参加了成都市SYB培训班，学习了自主创业的相关知识。 　　三、 市场评估 　　目标顾客描述： 　　当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势。 市场的容量或本企业预计市场占有率 　　据有关数据统计，随着城市改造和人们生活水平的提高，本事的消费水平日益渐高。且消费市场很大(故结合市场情况，价格定位为中档价)，估计市场占有率为1‰。 　　市场容量的变化趋势： 　　市场不是一成不变的，随着政府相关政策的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。 　　竞争对手的主要优势： 　　1、 经济实力强，规模大; 　　2、 经营时间长，老顾客多; 　　3、 供货渠道有一定保障，有一定知名度； 　　竞争对手的主要劣势： 　　1、 大规模必然是高投入，风险相应较大; 　　2、 管理表面化，管理层凝聚力不强; 　　3、 价格上是定价，缺乏灵活性; 　　4、服装款式更新上处于劣势。 　　5、 　　本企业相对于竞争对手的主要优势： 　　1、 铺面不大，费用低，品种齐全; 　　2、 价格由自己掌控，销售灵活多变，注重实际收益; 　　3、因为是大学生，享受政策上的扶持 　 　　相对于竞争对手的主要劣势： 　　1、 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间; 　　2、 由于受资金的限制，小规模，限制了自身发展; 　　3、 广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大。  HYPERLINK \t _blank elab 　四、 市场营销计划 　　1、 产品： 　　产品或服务 主要特征 　　①绿色龙男式休闲 生活时尚 ②圣路朗系列　　 青春 ③斑布女式休闲 活泼开朗 　　④花花公子运动鞋 不拘一格 　 　2、 价格 　　产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 　　①绿色龙男式休闲 80 85～208 95～228 　　②圣路朗系列 120 125～295 150～350 ③斑布女式休闲 35 45～80 55～90 　 ④花花公子运动鞋 135 140～480 150～490 　　折扣销售 对老顾客实行会员制度，并在节日优惠促销 　　赊帐销售 　　3、 地点 　　(1) 选址细节 　　地址 面积(M2) 租金或建筑成本 　　犀浦镇上街 30 月租经1000元 　　(2) 选择该地址的主要原因： 　　紧邻西南交大，西华大学等众多大学，于是大学生便是一个很大的消费市场，当然也包括附近居民；并且房租便宜 　　(3) 销售方式(选择一项并打√)： 　　将把产品或服务销售提供给： 　　□最终消费者√ □零售商品粮 □批发商 　　(4) 选择该销售方式的原因 　　暂时没有分销方式 　　4、 促销 　　人员推广 成本预测 　　广告 张贴海报 成本预测 20元 　　公共关系 成本预测 　　营业推广 成本预测 　　五、 企业组织结构 　　企业将登记注册成： 　　□个体工商户√ 口有限责任公司 □个人独资企业 　　□合伙企业 □其他 　　拟议的公司名称：运动休闲总会 　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 　　职务 月薪 　　业主/经理 800元 合 伙 人 内 容 条 款 出资方式