商务谈判策划初版.doc

2010-2011学年第二学期国际商务谈判作业 国际商务谈判 策划书 姓?名： 学?号： 班 级： 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc275116755 一、谈判双方公司背景  PAGEREF _Toc275116755 \h 3  HYPERLINK \l _Toc275116756 二、谈判主题  PAGEREF _Toc275116756 \h 4  HYPERLINK \l _Toc275116757 三、谈判团队人员组成  PAGEREF _Toc275116757 \h 4  HYPERLINK \l _Toc275116758 四、双方利益及优劣势分析  PAGEREF _Toc275116758 \h 4  HYPERLINK \l _Toc275116759 五、谈判目标  PAGEREF _Toc275116759 \h 4  HYPERLINK \l _Toc275116760 六、程序及具体策略  PAGEREF _Toc275116760 \h 5  HYPERLINK \l _Toc275116761 七、准备谈判资料  PAGEREF _Toc275116761 \h 6  HYPERLINK \l _Toc275116762 八、制定应急预案  PAGEREF _Toc275116762 \h 6  一、谈判双方公司背景（我方：阿里巴巴集团 对方：恒大地产集团有限公司） 我方： 阿里巴巴提图案是一个国际化的 HYPERLINK /view/6825.htm \t /view/_blank 互联网公司；经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道。集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。 阿里未来3-5年的战略思考与传统行业一起，共同转型。 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来中国足球萎靡不振，成绩一路下滑，因此存在较大的提升空间。投资的初步意向为国内足球俱乐部市场。 投资预算在8—20亿人民币以内。 足球更需要“搅局者”，来个新玩法。 我们希望把足球的快乐带给大家，通过新媒体等方法让更多人参与足球，感受足球的快乐。 对方： 恒大集团是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业、畜牧业及体育产业为一体的企业集团。2010年3月1日， HYPERLINK /view/1447812.htm \t /view/_blank 恒大集团以一亿元买断广州足球俱乐部全部股权。 国内赛场，广州恒大已连续三次获得 HYPERLINK /view/18936.htm \t /view/_blank 中超联赛冠军，并获得一次 HYPERLINK /view/1044674.htm \t /view/_blank 超级杯冠军和 HYPERLINK /view/5207945.htm \t /view/_blank 足协杯冠军。在国际赛场，2012年首次参加亚洲足球俱乐部冠军联赛并进入八强，2013年获得亚足联冠军联赛( HYPERLINK /view/1176329.htm \t /view/_blank 亚冠)冠军，这也是中国俱乐部第一次 HYPERLINK /subview/245961htm \t /view/_blank 问鼎该项赛事的 HYPERLINK /subview/176326/8002177.htm \t /view/_blank 冠军。2013年获 HYPERLINK /view/872974.htm \t /view/_blank 亚足联最佳俱乐部奖。在中国，属于实力一流的足球俱乐部。 已经拥有一套完备的商业足球赛事机制 随着中国的进一步发展，人民群众对足球的关注度会进一步提升，而目前中国足球的成绩不甚理想，这样，未来就会有一个非常广阔的前景 俱乐部的“引进战略投资”几年前就计划好，是恒大战略发展的第一步 现有的品牌，球员，教练，宣传策划，一系列有形资产和无形资产。目前合计约25亿人民币 二、谈判主题 解决双方合资（合作）前金额、股权问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成 主谈：梁应飞，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 副主谈：王晓国、黄深台，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：温卓睿，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：曹慧娟，收集处理