万科产品品类部简介.pptVIP

思考引领变革 行动创造价值;品类策略;; 1.1 产品品类部的定位;宗 旨;创建行业领先的品类体系，提升产品战略盈利能力； 建立有效的客户管理体系，使客户价值最大化； 科学管理集团品牌资产，是品牌成为万科最有价值的资产之一； 在组织内推进“以客户为中心”的绩效文化，使集团拥有共同的价值观和思维方式。;成为行业内最具影响力的品类管理团队！;思 考 引 领 变 革 行 动 创 造 价 值;产品品类部;品类规划;客户策略;客户策略;客户策略; 1.3.2 主要工作——小组和人员分工;土地;产品;产品;产品;产品;产品;产品;投资回报率= 销售利润率 *总资产周转率*财务杠杆 ; 完成两条产品线的产品研发； 建立品类管控体系； 确立产品开发方式； 建立万科品类专业培训体系； 对集团、一线公司推广品类工作；;“客户研究”的目标：通过恰当的沟通了解并影响客户，以巩固保留既有客户，增进既有客户价值贡献度和赢得新客户。;IT系统支持;投资回报率= 销售利润率 * 总资产周转率*财务杠杆 ;万科成交客户分类标准 万科成交客户数据库搭建方案 万科已成交客户分类 万科成交客户管理模式 重点城市（北京、上海、深圳、广州）四季类产品客户描述和产品价值提升点描述 集团四季类产品“以客户为导向”的价值提升方案;;投资回报率= 销售利润率 *