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小农户生产方式下农产品销售模式选择的影响因素分析 ——以湖北省秭归县为例 学 生：望 静，经济学院 指导老师：李 红，经济学院 一、题目来源 其他 二、研究目的和意义 当前，我国农业发展到了一个新的历史阶段，农产品供给从过去的长期短缺转为总量基本平衡，部分农产品还出现了结构性过剩、区域性过剩和阶段性过剩。农产品“卖难”成为困扰我国农村经济发展的又一问题，社会需求不足更加重了这种供给过剩的压力;卖方市场正在转变为买方市场，由满足温饱的数量需求转变为提高生活水准的质量要求。农产品价格持续下滑，农民增产后却难以增收。农产品销售渠道连接生产与消费，并作为总体生产能力中的一部分，不但可以解决农产品的有效供给问题，还可以更好地满足消费需求，并反过来引导农业生产的发展，尤其是农产品现代销售模式对农业系统化的提升，将更有助于推动农业的整体发展。 越来越多的研究表明我国的小农生产方式成为制约农产品高效率流通不可忽视的因素。小农户的特征主要是以家庭内的劳动力来从事生产，直接依赖于农业产出维持生存需要，其特征还有低水平的生产率，缺乏现代的农业生产机制以及很低的专业化程度。一方面，小农户的主要生产要素——土地和劳动力不是从市场上购买的，他们所生产的部分产品也不向市场出售。另一方面，由于农村交通不便和通讯落后，市场信息的流通极为不畅，进而导致市场分割、扭曲甚至缺失，在不同的空间或不同的时间上，各个市场上交易的同种产品的价格很少是相同的。适应于这种相对封闭的坏境，小农户以家庭为单位做出决策，农户既是生产单位又是消费单位，其生产决策和消费决策两者往往不可分割。总之，小农户生产方式决定了农产品产地分散，交易成本高，市场风险大等特点，成为影响农产品销售的重要因素。 销售模式作为连接生产者和消费者的重要环节对农产品销售过程具有重要的意义。第一，有利于农产品批发及农贸市场建设。①有利于加强农产品批发市场和农贸市场的基础设施建设及升级改造。包括场地修整、产后商品化处理、冷藏保鲜、配送、价格形成机制、信息中心等设施；②有利于建立和完善信息共享机制、增加市场服务功能等，引导农产品批发市场采用现代化交易手段，如推行电子商务、拍卖和期货交易。第二，有利于合作经济组织的构建。降低果农的交易成本、组织成本和交易风险。提高农产品的质量安全性，同时加强果农抵御市场和自然风险的能力。第三，促进农产品生产的科学技术水平提高。有利于农民改良品种，改进生产技术，改善经营管理，实现“良种区域化、品种优质化、生产标准化、品质无公害化、品牌精品化”的目标。因此，探讨适合小农户生产方式下的农产品销售模式有着重大的理论和现实意义。 湖北省秭归县是我国典型山区县，农业现代化发展滞后，分散的小农经营依旧是农业生产的主导形式。本文以湖北省秭归县小农户生产方式下的农产品流通渠道作为研究对象，分析当前小农户农产品流通渠道的现状及问题，研究影响农户选择销售模式的因素，给出改善当前我国分散小农户农产品流通渠道的对策及建议，力求探索适合小农户生产方式的农产品销售模式，为进一步改善我国分散小农户农产品市场流通渠道提供一定的借鉴意义。 三、阅读的主要参考文献及资料名称 ［1］陈传波．中国小农户的风险及风险管理研究［D］．武汉:华中农业大学，2004 ［2］李崇光．《农产品营销学》［M］．北京：中国农业出版社，2004 ［3］陈传波，丁士军．中国小农的风险及风险管理研究［M］．北京：中国财政经济出版社．2005 ［4］贺峰.中国农产品物流模式构建:基于批发市场的研究.农业技术经济, 2006(5)，40～44 ［5］周发明．中外农产品流通渠道的比较研究［J］．经济社会体制比较，2006，(5) ［6］晓鸣，廖祖君，付烧．龙头企业带动型、中介组织联动型和合作社一体化三种农业产业化模式的比较:基于制度经济学视角的分析［J］．中国农村经济，2007，(04) ［7］黄祖辉，梁巧．小农户参与大市场的集体行动一一以浙江省著横西瓜合作社为例的分析［J］．农业经济问题，2007(9) ［8］郭红东，蒋文华．行业协会十公司﹢合作社﹢专业农户的订单模式的实践与启示［J］．中国农村经济，2007(4)，48～52 ［9］祁春节，蔡荣．我国农产品流通体制演进回顾及思考［J］．经济纵横，2008(10)，45～48 ［10］齐文娥，唐雯珊．农户农产品销售渠道的选择与评价一以广东省荔枝种植者为例［J］．中国农村观察，2009(6)，24～22 ［11］乌云花，黄季馄．水果销售渠道主要影响因素的实证研究［J］．系统工程理论与实践，2009(4) ［12］刘普合，申冬华，王勇．从“链态”看我国果蔬农产品流通渠道［J］．商业经济与管理，2010(11) ［13］徐丽艳，周林洁．我国现有农产品流通渠道模式分析［J］．商业研究，2010(8)，