慧享园慧卡社区推广执行方案.docVIP

慧享园APP社区试运营推广执行方案 背景及意义 在风云突变的安防业，慧锐通处惊不变，高瞻远瞩地提出“慧享园”的战略发展目标，推进企业新形式战略目标、盈利模式的转变，掀起行业新的革命。慧锐通“慧享园”是慧锐通智慧园区战略性发展计划的部分，做好“慧享园”会员卡的推广，不仅是为推进新形势下企业的战略发展目标，也对提升品牌的认识度和知名度有举足轻重的深远意义。 小区是智能楼宇对讲系统的用户集中基地，慧享卡首选推广阵地选在小区，不仅可以直接面向使用人群介绍推广云分机以及慧享卡的概念，还可以收取用户资料建立大数据库，为今后销售任务做好铺垫。 小区推广前期准备： 第一步：小区前期沟通 小区地面推广活动的开展，物业是绕不开的一堵墙。在原有丰富社区活动基础的小区，只要联合物业，以物业之名软性植入现有活动推广，让用户乐意主动接受，避免了商业推广的抵触感；在没有社区活动基础的小区，更需通过物业门槛，联合策划推广活动；无论何种形式，都必须通过物业，在与物流的谈判中可从以下方面进行，促成统一战线。 物业管理处谈判口径： 1.免费的物业管理平台。这是一款基于物业管理系统的实用性AAP，可以实现物业管理费、水电费催缴，发布社区公告，建立社区论坛等系列为社区、物业服务的功能化模块，且现阶段我们免费为您服务提供后台管理。 2.共赢模式的商业平台。在基于物业管理的基础上开发商业模块，为小区业主提供衣食住行生活百科服务，交易达成的收益物业公司可按比例分成。总之给物业留下在整个商业合作中，物业都是无本得利的赢家，唯独只要不遗余力联合一起推广的印象。 基于以上两点的基础上，推广员在与物业的实际沟通中可根据具体情况灵活变通，最终的目的就是达成统一推广慧享园APP的目的。 试点的意向小区： 潜龙花园（深圳龙华）：小区入住率加高，周边商业活跃，距公司较近；有社区活动的基础，软性植入较易，无需独立策划推广活动，经初步与物业接触，合作意愿较大，且正值元月15日社区联欢晚会，是一次极好的软性植入契机； 翡翠山湖（东莞凤岗）：小区较成熟，拥有较浓厚的社区活动基础，便于软性植入，物业公司能配合；但周边商业氛围欠佳，物业对商业推广的权限有限，不利多种推广活动的充分发挥；距公司较远，不你人力、物力等调配； 惠州：小区成熟，周边商圈氛围较好，物业能配合；距公司较远，不你人力、物力等调配； 第二步：前期商家洽谈 作为新开发APP必须以内容吸引人，保障每个下拉列表都有供阅览的丰富的相关信息，这就需要招商大量的商家入驻，而且还要洽谈部分能提供最大优惠政策的商家，作为加粉噱头和提高粉丝的粘度。 整体思路：在通过百度抓取商家信息，保障APP有一定可供阅览的信息量的情况下，推广必须对预选小区三公里内的商圈进行探访分析，对核心的商铺及可预测到用户绝对感兴趣的商铺深入洽谈，促成其达成最大促销优惠。 商家具体谈判口径： 免费为各商家提供线上的宣传推广平台（在因此产生交易的情况下才抽成），且面对的目标客户是非常有针对性的，因为只针对附近小区； 相对于其他团购平台被动式线上搜索信息，我们同时将在小区进行地面推广活动，相当于免费向你的目标客户群体线上线下双管齐下；当然你如果有足够吸引力的促销力度，我们将把您作为地面活动促销主题，如：一元请你吃汉堡等，通过这样的一个爆发点带动你店面其他主营产品的销售，让消费者在众多商家中选择你。 在与慧享园取得合作的商家，可获得类似“***——慧享园”推荐店勋章，在店面明显位置展示，社区业主见此标志的商家因为优惠信息优先考虑，拥有慧享园卡的顾客可享有折扣，同时给商家带来大量的客户。； 第三步：慧享园APP软件自身功能的完善 虽然此次活动为试点推广，而最直接的目的就是检阅APP本身的市场反馈，所以务必做到自身的尽善尽美，有如下几点值得考虑。 平台内容的充实性，在商家洽谈版块已重点强调，作为新开发的APP服务平台，首要就是内容吸引，有充分的有价值的供阅览的信息供用户检索，提高用户的粘度，否则会出现当时因活动某个促销点下载了，消费了这个促销点后即卸载的尴尬； 不同手机系统的兼容性，当下主要是安卓与苹果两大系统，目前仅适应安卓系统； 首页界面背景的订制化，不同小区界面背景小区实景图，前缀加小区名，如：潜龙花园——慧享园 活动具体执行 地点：潜龙花园（经初步接触，综合权衡后目前该小区适合度较高） 时间：1月15日（潜龙花园社区春晚，借助其号召力是一次较好的推广契机） 主题：分宣传导入期和活动现场两次递进； 导入期——主题以宣传APP性质和功能为主，已达到受众对产品的认知，主题为：慧享园——您身边的生活管家，海报内容再具体介绍APP各个功能板块，软性诉说产品带来的服务性、方便性、优惠性，抵消用户抵触感。 活动现场——需要一个吸睛的爆发点促使用户下载、消费，