BtoB大客户营销技能提升之9招制胜.ppt

BtoB大客户营销技能提升之九招制胜 ; 常兴老师在华为15年间见证了华为公司从98年80亿销售收入到2012年2300亿销售收入增长并成为世界级公司的过程，并伴随华为公司从①客户的供应商—②优选供应商—③解决方案顾问—④战略贡献者—⑤可信赖的伙伴的成长经历。深知大客户关系拓展五个阶段是众多企业成长的一个艰难曲折的过程。 行业的不同、市场环境的不同、市场成熟度程度、客户成熟度高低和所处地域国家的不同，这些不同决定企业在拓展目标客户的策略完全不同。共同之处就是必须经历从“供应商—可信赖的伙伴”五个过程，如何秉承优秀企业的经验教训快速成长为客户可信赖的伙伴作为课程呈现的答案。课程总设计师—常兴老师带领华为海外国家总经理、销售副总裁、中国各大区总经理、一线销售精英、解决方案顾问、销售管理专家、研发专家、服务顾问、历时半年多时间，共同收集全球项目运作成败案例，课程中呈现生动的高端客户公关实用案例。系统总结了15年来大客户营销的宝贵实战经验和教训，成功开发《BtoB大客户营销技能提升之—【九招制胜】》。;● 培训收益;● 讲师介绍 ;培训经验：;课程安排（如果课程过期，可拨打我们的课程热线咨询最新时间）;● 课程大纲;二、【九招制胜】之二：客户关系拓展与管理模型;三、【九招制胜】之三：发展客户成为教练;四、【九招制胜】之四：识别客户需求 （案例分析与工作模拟实战结合）;五、【九招制胜】之五：竞争对手分析 （典型案例分析与工作模拟实战结合）;六、【九招制胜】之六：差异化营销方案制定（案例分析与方法论结合）;七、【九招制胜】之七：顾问式销售项目模拟实战演练（概念，案例分析结合）;八、【九招制胜】之八：呈现价值（课程总结、学员寄语、行动计划）;九、【九招制胜】之九：项目运作