如何做一名优秀的销售人员技术总结.ppt

如何做一个优秀的销售人员时间：;2001年－2005年，内蒙古;17′04″超速行销法则的启示;正确的心态＋专业的修炼→积极的;目录2134;心态篇正确认识销售这一职业Pa;1-1：正确认识“销售”这一职;一、正确认识“销售”这一职业销;1-2：树立正确的“客户观”心;客户是什么？客户喜欢什么样的“;二、树立正确“客户观”（1）“;二、树立正确“客户观”（2）成;二、树立正确“客户观”（3）客;二、树立正确“客户观”（4）;二、树立正确“客户观”（5）客;1-3：成功销售员的3、4、5;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;1-4：积极的心态源于专业的修;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;商业《圣经》、最佳励志书籍推荐;大声读：《羊皮卷》的精华语句今;知识篇Part 2第二部分;成功销售员应掌握的知识通用知识;技巧篇Part 3第三部分■ ;3-1：客户拓展技巧技巧篇：第;一、客户拓展技巧（1）--寻找;无标题;一、客户拓展技巧（1）--寻找;无标题;一、客户拓展技巧（1）--寻找;一、客户拓展技巧（1）--寻找;一、客户拓展技巧（1）--寻找;一、客户拓展技巧（1）--寻找;一、客户拓展技巧（1）--寻找;一、客户拓展技巧（1）--寻找;一、客户拓展技巧（1）--寻找;一、客户拓展技巧（1）--寻找;一、客户拓展技巧（1）--寻找;一、客户拓展技巧（2）--拉回;一、客户拓展技巧（2）--拉回;一、客户拓展技巧（2）--拉回;一、客户拓展技巧（2）--拉回;一、客户拓展技巧（2）--拉回;小知识：销售员判断可能买主的依;无标题;3-2：陌生拜访技巧技巧篇：第;二、陌生拜访技巧（1）--准备;二、陌生拜访技巧（1）--准备;二、陌生拜访技巧（1）--准备;二、陌生拜访技巧（2）--预约;二、陌生拜访技巧（3）--自我;二、陌生拜访技巧（4）--假借;二、陌生拜访技巧（4）----;二、陌生拜访技巧（5）--提问;二、陌生拜访技巧（5）--提问;小常识：不同客户的接待洽谈方式;◆ 具有专业销售形象，一言一行;● 言谈侧重讲道理，像神父教说;无标题;3-3：业务成交技巧技巧篇：第;准确了解客户需求★ 按照客户分;三、业务成交技巧（1）--了解;三、业务成交技巧（2）--赢得;如何洞察客户心理AIDMA销售;三、业务成交技巧（3）--洞察;三、业务成交技巧（3）--判断;三、业务成交技巧（4）--四不;三、业务成交技巧（5）--四强;应对客户折扣要求销售话术总原则;■ “不是我有没有这个权利，而;练习篇Part 4第四部分■ ;4-1：突破障碍，培养自己的自;一、突破障碍，培养自己的自信（;一、突破障碍，培养自己的自信（;一、突破障碍，培养自己的自信（;4-2：勤学苦练，提高自己的口;二、勤学苦练，提高自己的口才（;二、勤学苦练，提高自己的口才（;所有学员准备10分钟，用最简捷;4-3：《销售行动自我检查指导;三、销售行动自我检查指导表（1;三、销售行动自我检查指导表（2;三、销售行动自我检查指导表（3;三、销售行动自我检查指导表（4;三、销售行动自我检查指导表（5;4-4：本次销售培训课的课后作;作业1：每个人填写 ;课程回顾与总结自信、勤奋学习、;即将实现祝大家成为一名优秀的销