第9章促销管理选编.ppt

促 销 管 理;;第一节　促销及其组合要素;二、零售促销活动类型;三、促销组合因素;第二节　促销活动流程管理;1、确定促销目标;案例： 　　下图显示了某超级市场通过调查发现，目标顾客所处于的光顾商店决策过程阶段的情况。;2、制定总体促销预算;3、制订促销实施方案;选择促销方式要考虑如下因素：;二、促销活动实施;三、促销活动评估;第三节　零售广告;零售广告的优点： ◆ 传播范围广，可吸引大量公众（POP广告除外），常在大型 　　促销活动中常常使用； ◆ 可供选择的媒体较多，可以与其它促销方式有效配合； ◆ 可控制信息内容，而公关宣传的内容很难被零售商所控制； ◆ 广告内容生动活泼，表现方式灵活多样，易引起公众注意； ◆ 广告使顾客在购物前就对零售商及其产品和服务有所了解， 使得自助服务或减少服务成为可能。;二、零售广告媒体选择; POP广告（point of purchase advertising）： 也称为店面广告、卖场广告或销售点广告。它是一个与商品有 连带关系的广告，是商店或厂家在销售现场向顾客做的最后的广告。 它的目的在于诱导顾客进店，使顾客容易选择商品，并提醒顾客注 意促销商品，以促进销售。由于POP广告针对性较强，顾客可在短 时间内近距离的接触它，容易留下深刻印象并促成冲动性购买行为。 ; 表9-3 POP广告的种类和功能一览表;第四节　销售促进;一、优待券;三、折价优惠;五、抽奖;七、返券;第五节　零售公共关系;二、公共关系活动形式;Thank You !