12春《务谈判实务》作业一_0001.docVIP

12春《商务谈判实务》作业一_0001 一、多项选择题（共?10?道试题，共?30?分。） 1.??构成调价的元素有  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 A. 物价  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 B. 工资  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 C. 通货膨胀率  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 D. 汇率和调价意愿 ??????满分：3??分 2.??代理地位的谈判特征为：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 A. 姿态超脱  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 B. 态度积极  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 C. 对抗性小  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 D. 权限意识强 ??????满分：3??分 3.??谈判中的礼节规则要求  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 A. 沉毅律己  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 B. 态度温和  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 C. 尊重对方  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 D. 松紧自如 ??????满分：3??分 4.??讨价的力度规则具体表现为：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 A. 决不留情  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 B. 虚者以紧  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 C. 蛮者以硬  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 D. 善者以温 ??????满分：3??分 5.??再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 A. 认准出手时机  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 B. 认准客观地位  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 C. 认准出手的条件  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 D. 认准谈判的客观阶段 ??????满分：3??分 6.??要让对手详细做价格解释的办法是：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 A. 事先预定  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 B. 晓以大义  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 C. 坚持施压  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 D. 分解要求 ??????满分：3??分 7.??外交谈判与国际谈判的差异：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 A. 广义性  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 B. 政治性  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 C. 官方性  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 D. 机密性 ??????满分：3??分 8.??先期探询的严谨原则表现在：  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 A. 分析探询目标特点  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 B. 周密部署探询行动  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 C. 探询文字写得好  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 D. 冷静预测探询结果 ??????满分：3??分 9.??国际商务谈判含（）三个部分。  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 A. 国际  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 B. 商务  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 C. 谈判  HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 D.