服装销售司架构及职能.docVIP

PAGE29 / NUMPAGES29 服装营销公司架构及职能 为了更好地发挥品牌销售与研发的职能，提高设计能力和营销能力，进而提高品牌经营管理水平，特规范销售公司的管理体系，并加以实施，为企业的发展提供保障。 组织架构 营销公司 研发中心 营销中心 财务中心 企管中心 设 计 部 技 术 部 市 场 部 销 售 部 网 销 部 自 营 部 商品物流部 财 务 部 行 政 部 人 资 部 部门职能 设计部职能 一级职能二级职能三级职能服设计与开发管理市场研究(1) 定期进行市场调查，收集流行资讯，掌握市场流行趋势； (2) 开展目标消费群体的需求调研。产品开发、设计计划管理(1) 根据本企业的发展战略、产品策略等，制定产品设计与开发计划； (2) 根据竞争对手、市场环境的变化，及时调整、修订计划； (3) 产品设计与开发计划的组织实施。新产品开发设计(1) 根据消费者需求等因素进行服装款式、品种的开发； (2) 进行新款服装设计； (3) 按计划设计完成新款服装效果图。工艺技术支持(1) 向技术部提出与所设计款式相符的尺寸、工艺、面料等相关要求； (2) 配合制板师确定款式的尺寸及工艺要求 。技术部职能 一级职能二级职能三级职能生产技术与工艺管理制订计划(1) 负责根据设计部提供的新款式制定打样工作计划； (2) 负责根据销售部的生产订单制定技术准备计划。纸样制作与放码(1) 根据设计师完成的款式效果图绘制纸样； (2) 成熟样板的放码。制版(1) 根据款式图及要求规格裁制样板； (2) 负责样板的修改。样衣制作根据纸样、样板等制作样衣。 市场部职能 一级职能二级职能三级职能市场推广与品牌塑造市场调整(1) 对服装产品市场、国家行业政策、面辅料市场信息进行跟踪； (2) 建立市场情报资料库，进行建档管理； (3) 跟踪、研究竞争对手的信息，对其市场布局、策略及宣传推广活动进行动态分析，并提出相应对策略及时发布媒体广告； (4) 维护与各媒体的良好关系； (5) 广告发布后的监测及效果评估。宣传推广策划(1) 企业品牌规划与管理； (2) 制定产品市场推广计划与预算； (3) 制定公关与促销活动方案与预算； (4) 制定新产品上市推广计划、方案； (5) 广告、促销品等的设计与制作。广告宣传(1) 与对口媒体、广告公司、经纪公司联络，根据广告宣传策略及时发布媒体广告； (2) 维护与各媒体的良好关系； (3) 广告发布后的监测及效果评估。推广活动组织与效果评估(1) 组织新品发布会等公关活动； (2) 协助销销部举办订货会、参加展览会等推广活； (3) 组织各类促销活动； (4) 对各项推广活动的效果进行评估。销售部职能 一级职能二级职能三级职能加盟市场的开拓与管理加盟商拓展(1) 制定加盟商拓展计划并实施； (2) 做好招商工作； (3) 组织好参展工作； (4) 考核调整加盟市场。客户服务(1) 制定加盟市商各项管理制度； (2) 为加盟商提供各种业务指导和帮助； (3) 协助加盟商进行年底资金预算及制定销售计划； (4) 对加盟客户资料进行整理归档。品牌推广(1) 完善及提升加盟商终端形象； (2) 指导加盟商进行广告投放； (3) 推广品牌文化。应收款催收(1) 建立加盟商资金往来的业务帐务； (2) 向加盟商进行应收货款的催收。 网销部职能 一级职能二级职能三级职能网络销售渠道的建立及管理网店建立(1) 制定网店开发计划； (2) 按计划选定网络平台； (3) 制定网店推广计划； (4) 制订网店经营责任制及投资回报。网店管理(1) 商品组织计划； (2) 制定网销操作流程； (3) 建立顾客档案制度； (5) 维护各合作方和关系户的良好关系； (6) 完善人员架构、岗位职能和职责； (7) 建立完善的培训体系。品牌推广(1) 顾客群体的培养及维护； (2) 品牌文化的推广。资金控制(1) 开办资金预算； (2) 年度费用预算； (3) 资金回笼计划。 自营部职能 一级职能二级职能三级职能自营市场的开发与管理专店/柜拓展(1) 制定专店/柜开发计划； (2) 按计划选定目标城市； (3) 制定自营市场推广计划； (4) 制订自营市场经营责任制及投资回报； (5) 根据业绩考核调整自营市场。终端管理(1) 商品组织计划； (2) 制定自营市场各项管理制度； (3) 建立顾客档案制度； (4) 建立VIP管理制度； (5) 维护各合作方和关系户的良好关系