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为客户设计解决方案_需求分析
为客户设计解决方案;不同客户的需求概览;不同客户的需求概览;不同客户的需求概览;激发客户产生需求的话题;激发客户产生需求的话题;激发客户产生需求的话题;单一需求满足;满足客户复合需求;我们知道：每个人的情况都不尽相同，而客户也决不会因为营销员告诉他有这项需要而购买保险，而是因为他自己认为有必要，才会购买。
也就是说，人们不是为了购买保险商品或服务才买保险，而是要买一个保障来解决问题，所以当你要为客户设计解决方案时，你必须设身处地为客户着想，究竟我根据自己的经济状况作怎样的规划？
因为客户向我们买保险，并不代表他们对商品有多了解，往往是因为他相信我们。
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