主题4讨价还价阶段的策略和技巧.ppt

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2017-04-25 发布于北京
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主题4讨价还价阶段的策略和技巧

主题4 讨价还价阶段的策略及技巧 ;价格谈判的合理范围;一、讨价;二、还价应该遵循的原则;三、磋商;四、让步;1、适当的让步原则;2、让步实施策略;八种常用的让步策略;五、讨价还价的技巧;1、投石问路;案例分享;2、抛砖引玉;案例分享;3、先造势后还价;4、斤斤计较;5、步步为营;其他讨价还价的策略;谢谢