创意与品牌行销管理_屏东县政府社会处_詹翔霖教授.pptVIP

創意與品牌行銷屏東縣政府社會處 ;行政院勞委會/圓夢計劃創業諮詢輔導顧問 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問 高雄市政府教育局教學策略聯盟專任委員 實踐大學國企系兼任副教授 三寶教育基金會委員; 大陸國務院發展研究中心訪問教授 大陸清華大學醫藥經營管理所教授 大葉大學企管、休管系副教授 高苑科技大學企管系助理教授 文化大學國企系兼任副教授 日本產經協會MTP講師 行政院勞委會創業顧問師評審委員 職訓局產學訓審查委員 經濟部企業經營管理協會諮詢輔導顧問 行政院勞委會員工協助方案師 台灣創意設計中心諮詢輔導顧問 ;著 作;富強之大經，治國之大本;波蘭最大的棺材製造商，自2010年始，為提高產品知名度，每年推出棺材與美女的特殊月曆。冰冷的棺材板結合美女寫真圖，讓人看得冷不防驚豔萬分！今年繼續大玩美女陣式，個個穿著清??的辣妹，擺出各種性感撩人的姿態，差點讓人頭暈，分不清到底棺材裡賣的是什麼東西。;;奇怪，當有需要時，即使沒有美女，也會買；?反之，當沒需要時，誰會為了美女，去買呢？;天賦異秉自然會;古云：「先有非常之心，方有非常之人，才有非常之事。」 一切之結果，取決於什麼樣的心，也主宰了我們的命運…」;行銷是什麼?;行銷4P基本概念;靠什麼？ 打折促銷？ 廣告活動？ 產品優質？ 顧客口碑？ 價格考量? 服務態度? ------;小松行銷的好賣與賣好;品牌之價值-靠故事行銷;名字,品牌,或強勢品牌-加故事劇情;重心關鍵要素;品牌定位 (承諾) (個性 / 識別) Personality/Identity;行銷創意看一看;行銷創意看一看; 目標顧客 ;消費者行為與品牌 ;故事是品牌的靈魂，賦予商品的生命力;品牌權益模式;「品牌故事」必備要項 ;銷售故事行銷力 ;如何說好故事;3.引導消費者全心投入(刺激購買慾望) ?故事要有結構、內容、畫面、對話、 細節、轉折揪緊消費者期待與投入 4.贏得消費者內心的認同(帶動購買行動) ?以共同的生命經驗或個別體驗，呈現真實 或感人的故事 5.帶來創造消費行動，打造品牌形象與知名度(持續消費); 創業故事 商品故事 品牌故事 服務故事 人物故事 消費故事 管理故事;說故事做行銷;故事行銷要點; 忘記回家 山豬迷路;1.一句口號一句話;2.一個情境;3.起承「轉」合;4.加強「要點」 「重點」;5.文不在精，有理則行；話不在多，一點就靈 –畫龍點睛;6.持續的體驗與感動修飾; 為了銷售，就不能「純屬虛構」而以 讓人難忘，就在於將真實感「人性化」 ;故事行銷要點;故事行銷的效用;故事行銷建置方法個案研析;鼎泰豐;一隻牛 ? 客牛排 ;多玩一點?多做一點?多學一點 遊百國?登百嶽?吃百店 價值→體驗→感受→內化→行為 說-寫-看-做;說什麼故事;慈濟;止於至善