處方藥销售流程.pptVIP

处方药销售流程;目录;中国处方药营销的发展历程;;;;复合营销模式;;处方药销售流程;招标（协同作战） 销总：第一责任人，负责组织、协调 销司公共事务部：政府部门公关、信息收集、规则拟定参与 销司商务部：协助信息收集、委托配送、商业网络服务增值 分总、业务员：医院上层公关、专家拜访、勾标 ;处方药销售流程;处方药销售流程;处方药销售流程;业务员提成的使用;处方药销售价值链;营销公司=利润中心;内部通用术语 结算价：公司根据实际情况测定的与业务员结算的底价； 厂定销价：公司根据各区域实际中标价情况拟定的产品虚拟价格； 业务员提成（包干费）：根据公司制定的结算政策计算出来 业务员可获得的提成费用。具体计算方法为：提成=厂定销 价-结算价； 超厂价：实际中标价高出厂定销价部分的价差;营销术语讲解;营销术语讲解;营??术语讲解;营销术语讲解;营销术语讲解;