中药石疗营销策划的方案.ppt

中药石疗 营销策划方案;目录 Menu;1.产品背景分析 2.保健品市场分析; 石疗养生最早起源于北美洲的亚历桑纳河流域 ，经过时光演变，现代的石疗养生结合了精油疗法、七轮能量学、淋巴按摩、冷石等方法。 石疗所用的每颗石头的形成都经过大自然千万年的洗炼，本身所蕴涵的强大能量是人体所不能比拟的。 当人们因为长期压力所累积的消耗，可以借助于石头中充沛的能量来修补，从而达到舒压养生的目的。 ; 中药石疗就是在石疗的基础上结合一年中二十四节气的发病特点，再佐以数十种中草药研制而成。能达到消肿化瘀、消炎止痛、舒筋活血、祛风除湿等作用。 无论是中国古来便有的玉石护身说，还是由西方传来的水晶改运说，都为石疗在中国的发展做了有力保证。;2.保健品市场分析;第二部分：消费者分析 ; 由于现代社会竞争压力大，饮食的多元化，现代人的身体素质较之以往越来越差。少年早衰，年轻人在工作岗位猝死等新闻层出不穷。这些都导致了消费者对于保健意识的加强。许多保健产品，包括保健茶，保健枕，保健椅都应运而生。而中年消费者则更是注重保健养生。;二 . 产品客源分析与人群基本特征;（二）成长市场：年轻人（20~25岁）及中年女性市场 消费者描述 年轻人市场：有孝心的年轻人给父母送礼首先想到的就会是保健品，而且新一辈对于消费也不如他们父母般瞻前顾后，他们更勇于尝试新产品。 中年女性市场：女性对于衰老有天生的恐惧，并且人到中年会越来越加大对于保健品的投资比例;三、目标消费群写真：这是一群怎样的人？;受过良好的教育，是标准的贤妻良母。丈夫为商业人士。 十分注重自身和家人的身体保健，容易迷信电视及报纸推荐的养生品。 ;消费者现有的态度（以王先生为例）;消费者将来的态度（以梁小姐为例）;第三部分：主题/品牌主张;一 . “石原韵”由何而来;1、从产品表象出发;2、从发展层面出发;“石原韵”是返璞归真的新名词 “石原韵”是中国古文化的发扬者 “石原韵”是中药疗法和石疗法的强强结合 “石原韵”是一场医药界的革命;二 . “石原韵”如何解题？;这是一款可以改善身体机能的产品，它的每一个字，都蕴含着不同的哲学。;三 . “石原韵”如何与产品链接;产品卖点与“石原韵”概念定位结合;四 . “石原韵”承诺什么？;第四部分：阶段性推广策略;一、项目市场推广阶段策略;二、产品各阶段广告推广方案;1.概念导入期;报刊软文：《石头也能治病？》; 这可是咱们祖先传下来的好东西。女婿笑眯眯的解释道：中药石疗袋的石粒完全采集于深海海域.其石粒的原始属性为纯天然阴性滩酸盐，物质经本公司反复加工及炼丹工艺处理后，保留了其中对人体有益的成份，使之成为永久性的药石。这种药石在一定温度的作用下，石粒的属性由原来的阴性转换成了中性物质。女婿还说，原本，他也是不信的，可眼见着老板的母亲用这个治好了她的股骨头坏死， 他也不由得不信了。 三。那就，试试看吧。 反正不用去医院，又不麻烦，那就试试看吧。 虽说这袋子石头有奇效，王阿姨可没有着急，而是仔细看了说明，等到第二天12点，说明上所说的治疗风湿的最佳时间，她才将药石群放入家里的炒锅内，大火翻炒了5分钟。掂量了一下药袋，又在上面缠了1条毛巾。待温度适宜后将毛巾撤掉，这才敷于患处。药袋敷在肩上，热了快??个小时才凉下来。 拿下药袋，王阿姨小心翼翼的动了一下肩，“不痛了！”她欣喜的对女儿说，女儿也是高兴，但又笑她，“哪有这么快，只怕是你的心理作用吧。” 但王阿姨又大力的转动了一下肩膀，哈，果然不痛了。女儿女婿一面高兴，一面劝她小心别转得太大力。 自那之后，王阿姨又老老实实敷了5次，肩膀再没有疼过。王阿姨感觉自己似乎回到了年轻的时候。 ;2、品牌成长期;3、品牌成熟期;第五部分：销售渠道;高尔夫礼品;具体策略;网店;药店（待定）;第六部分：包装建议 ;现代广告发展势头迅猛以及广告法规的不完善，也导致了很多虚假广告的出现，许多在电视上信誓旦旦说“保证有效”的产品买回来只是废物。 因此，在包装上，我们最希望它起到的作用是 ？; 用包装 获得顾客的信任！;大声吆喝引人反感 ;中药给人的感觉是淡雅的 石头给人的感觉是朴素的 然而，这却丝毫不影响人们对它的作用的认可;因此我们的建议是;感谢您的阅读！