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山哈鲤鱼干营销策划书 ; 目录;一.环境分析;一.环境分析;一.环境分析;一.环境分析;一.环境分析;一.环境分析;一.环境分析;一.环境分析;一.环境分析;一.环境分析;一.环境分析;二. SWOT分析;三.营销目标;三.营销目标;四.营销战略;（二）竞争战略 1.产品差异化 以鲤鱼为主要原材料，产品香味浓郁、酥脆可口； 鲤鱼来自农家稻田，饲养过程中不加人工饲料，产品天然无污染，是符合国家标准的绿色产品，适合消费者的健康诉求。 ;2.服务差异化 对经销商的服务： 包括送货、补货，与经销商及时沟通；及时处理不合格产品等等。给予经销商适当价格补助和优惠，培养经销商的品牌信赖感，加强合作与共赢。 对消费者的服务： 加强对销售者的素质要求，积极听取顾客的意见。通过对顾客意见的收集、整理、分析，不断向着顾客所要求的方向改进。 3.形象差异化 企业形象：倡导“天然、绿色”。 ;（三）广告战略 1、档次诉求：在广告中突出产品的品味及其独特的味道。 2、健康诉求：在广告中重点强调鲤鱼干健康、绿色的特点，使广告的诉求点与企业信念相一致。 广告传播方式：采用视觉广告模式，以电视、网络为表现主题，报纸、杂志、广播传播媒体为辅，充分展现广告的扩张力，扩大产品的知名度和品牌效果。 ;五.营销组合策略;五.