必须要有新思维。怎样可以探知目标客群的潜在需要怎样.ppt

;二十一世紀是一個瞬息萬變的年代，市場不斷變化，顧客要求層出不窮，市場營銷人員面對種種的競爭和挑戰，必須要有新思維。 怎樣可以探知目標客群的潛在需要？ 怎樣可以將自己產品的訊息有效地傳遞給消費者？ 怎樣可以從激烈的市場競爭中突圍而出？本書編錄了多位香港營銷學學者的文章 消費文化、廣告與促銷、銷售管理、營銷管理的角度 配以香港案例，對上述問題作出精闢獨到的闡述和分析，希望讀者能從當中得到啟示，整合出自己的營銷新思維。 ;McDonald?「史諾比換購計劃」 ＊光顧McDonald,換購史諾比?VERY IMPORTANT ?【史諾比換購計劃】界定為何種市場營銷策略？ 針對消費者的促銷手法 ?常用的促銷手法：折扣優惠、送贈品 有甚麼原因驅使　　消費者搶購？ ;人有我有心態！ ;在現今經濟低迷的經濟環境下，史諾比　　有什麼營銷啟示？ 企業　　PRICE~促銷？ 換購較減價有效！ 減價（有不良效果）：減價會影響公司盈利 換購：消除消費者對產品質素下降的質疑 　　　能抵償換購品本身的成本 　　　更不會削弱產品的盈利． ;營銷策略：ｐｒｏｄｕｃｔ Disneyland=Dream World 旅客在欣澳站踏入列車 ?車廂內設計及迪士尼卡通人物，營造進入迪士尼的動力 在園中的食店?河景餐廳，笑匠歡宴坊 通過迪士尼精密計算和設計 ?置身童話當中！ ;營銷策略：ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ 迪士尼公園