物流市场营销第3版 教学课件 作者 袁炎清 等主编 物流市场营销5.pptVIP

第五章 物流企业产品与定价策略 ;第一节 物流产品组合策略; ;二、物流产品组合策略 ;航线的基本内容 新开航线 公司名称： **货柜航运有限公司 公司许可证编号： MOC－ML　00021 航线名称： 东南亚航线 执行日期： 2004-12-14 航线归类： 东南亚航线 班期： 周班 挂港顺序：HONGKONG（香港）MANILA（马尼拉）XIAMEN（厦门）　HONGKONG（香港）SINGAPORE（新加坡）　HONGKONG（香港） 公告日期： 船名 船籍 载箱量（TEU）可使用箱位数（TEU） TS KAOHSIUNG SINGAPORE 1393 1393 备注： **货柜航运有限公司（发布） ;宽度;第二节 物流产品品牌策略 ;二、品牌决策 ;第三节 物流产品生命周期策略 ;二、产品生命周期阶段上的营销策略 ;第四节　物流产品的开发策略 ;第五节 物流企业定价策略 ;二、 物 流 产 品 定 价 方 法 ;三、 物 流 产 品 的 定 价 技 巧 ;四、 价 格 确 定 与 调 整 ;此价格严重影响我们的销售吗？;【重要词汇】整体产品，核心产品，形式产品，附加产品，产品线，产品项目，物流产品组合，产品组合的宽度，产品组合的深度，产品组合的关联性，品牌，物流产品生命周期，新产品，成本导向定价，竞争导向定价，顾客导向定价;物流产品组合是指一个物流企业经营（营运）的全部产品或服务的结构，即各种产品及产品项目的有机组成方式。产品组合一般包括若干产品线，每一条产品线内又包括若干产品项目。一个产品项目往往具有一个特定的名称、型号或编号。 品牌策略是物流企业的整个产品战略的一个方面，品牌具有利益认知、情感属性、文化传统和个性形象等文化内涵，具有磁场效应、扩散效应、聚合效应，可以带来客户，带来市场，带来效益。品牌决策包括品牌化决策、品牌归属决策、品牌质量决策、家族品牌决策、品牌拓展决策、多品牌决策和品牌重新定位决策。 物流产品生命周期是指一种物流产品通过市场开发，从投入市场经营（销售）营运到最后被市场淘汰为止的全部过程。物流企业必须始终保持对发展趋势变化的敏感，随时尝试新产品的开发。新产品的开发步骤：创意形成、创意筛选、概念性开发与测试、营销战略制定商业分析产品开发市场试销正式上市。 定价策略是市场营销组合的重要组成部分，是最复杂也是最难于决定的一个因素。物流企业在制定其价格时，通常按以下几个步骤进行：选择定价目标，确定需求，估计成本，分析竞争状况，选择定价方法，选定最终价格。 ; 案例分析——中远集团集装箱运输公司的价格策略 集装箱运输产品的需求是一种派生的需求，而且是有弹性的。由于目前市场竞争激烈，加上运输成本构成项目多，难以准确计算，以及整个行业有公会组织、战略联盟的合作的基础，中远集装箱运输公司实行的是随行就市的定价方法。对于不同的市场，实行不同的运价定位，采取不同的价格策略。一般而言，客户不同，运价不同，对已签约的大客户实行优惠运价；季节不同，运价不同，对于未签约的客户，实行淡季低运价，旺季高运价。【分析】中远集装箱运输公司为什么要实行随行就市的定价方法？其价格策略给物流企业提供的启示是什么？