服装市场营销4[2.2].pptVIP

复习提问：;第二节 现代营销观念与服装营销;一、树立现代市场营 销观念的意义;（二）树立现代市场营销观念将促进服装企业经营创新;（三）树立现代市场营 销观念有利于引导服装企业提高经济效益和履行社会职责;二、现代营销观念对服装营销的要求;(二)调整企业的经营方式;（三）建构新的 营销控制系统;（四）制定新的 评价标准;小结本次课的内容;一个现代服装营销的案例;以圣凯罗品牌命名的圣凯罗制衣公司，是沪上为数不多的几家制造四季女式时装的专业制衣公司之一。公司引进国际先进的成衣缝制设备，产品研发设计力量雄厚，且以创意设计“简约·灵动·风情·个性”为文化底蕴的时装见长，曾先后获得国内贸易部“销售金奖”、上海市新优美服装博览会金奖。公司遍布全国的“圣凯罗”经销店逾400家，年销各种新款时装逾50万件，颇受白领阶层与职业女性之钟情青赖; 为了彰显圣凯罗品牌文化之内涵，展示圣凯罗时装情韵之风采，贯以追求时装文化内涵为经营理念的圣凯罗制衣公司，选择21世纪第一春，在高雅的淮海路上率先开设了一家以推导时装衣着文化为特质的品牌专卖店，令人耳目一新。;“圣凯罗”/特别着装关照　　 以往专卖店卖时装，可谓“三不着落”：商店出样，只管“卖”；买衣人，权凭试穿效果，只知买；结果进入角色后，实际效果并不理想。那么，如何使“卖”、“买”、“着”三者效果灵动起来，真正凸现“圣凯罗”与众不司的着装关爱？策划专家帮助“圣凯罗”着力在扮靓技巧和艺术上，进行准确指导，予以特别关照。譬如“圣凯罗”在淮海路专卖店，通过情景模拟，悉心向顾客逐一推介和授教女性与时装匹配互动的十个场合：赴约、应聘、相约、聚会、主理(持)、派对、庆典、礼仪、商事、出客等，让爱美的女性在选购时装时，按需比照，让她们真切地体验到：“合适的才是最美的。” ;同时，在“圣凯罗”淮海专卖店出样展示的各各款时装上，还都附上了由专家悉心设计的“圣凯罗时装着装建议卡”，特别关照顾客：您选购的本套时装，最适合哪几种场合穿着。每一个场合可配以什么颜色的丝巾、饰品、何种样式的包袋、衬托出怎样的整体效果，淋漓尽致地展示出您最具风采的一面。虽然短短数语，却给人温馨绵绵，使顾客在选购时装的同时，也获得了轻松悦愉着装的技巧和扮靓丰盈的知识，从而对何为“衣着质量”更有了深刻的认识。而“圣凯罗”对顾客的这份体贴和呵护之情，同样也在她们的脑海中留下了深刻的印象。;“圣凯罗”/主题概念提示　　 圣凯罗时装的目标消费群为25岁至50岁的女性，且以白领和职业女性为主体。因此，“圣凯罗”在策划设计专卖店出样展示时，便特别注重主题概念的提示和输出。走进“圣凯罗”淮海专卖店，迎面就能望见“圣凯罗演绎七彩人生”的主题理念，按照主题理念，策划者把整个专卖展示区设计划分为“青春动感”时装展示区(适宜25-35岁女性衣着)、“人在旅途”时装展示区(适宜36岁-50岁女性衣着)两个目标受众明确、主题概念凸现的个性展示区域，便于顾客按需挑选，对号入座. ;此外，环视店堂四周，皆可恰到好处地看到圣凯罗时装的全新理念和概念。如“灵动的风、柔情的衣”、“圣凯罗带给您：‘简约、灵动、柔情、温馨”、“圣凯罗与春风相约”、“您就是‘圣凯罗’的第一品牌”等等，使整个???卖厅洋溢起浓浓的文化气息与亲和情韵 ;“圣凯罗”/真情相邀互动;圣凯罗公司每年将择优发布、推导时尚新概念时装十款、一等奖获得者，除奉赠奖金外，还将以设计者名字最后一个字命名其时装作品。如设计者“罗英”，作品命名：“圣凯罗·英子装”；二等奖获得者，将享受免费赴香港考察服装服饰旅游。;本章节作业指导;2.列出市场营销观念演变过程的五个阶段的主要特征.;三、市场营销观念的演变传统观念：; 现代营销观念：;3、现代市场营销观念与传统营销观念的比较分析;4.服装企业奉行现代市场营销观念的意义.;案例分析