MBO面谈课件教程.pptxVIP

;;人善言从;为什么面谈—;MBO释义;MBO面谈的目的;规划面谈解决的三大问题;规划面谈解决的形式方法;规划面谈因人而异;规划面谈常用的方法;规划面谈最重要的环节;;面谈步骤;面谈时间： 第一批：1月24-26日；第二批：2月1-6日；第三批：2月11-18日 面谈目的：谈出目标；谈出承诺 （愿意缴纳培训费、押金）;时间：面谈前 内容：不同层级进行不同的内容准备 总监： 晋升区域总条件、组织架构图、营业区经营数据、 关键指标、个人收入等 准总监、高经： 晋升总监条件、组织架构图、部门经营数据、 关键指标、个人收入等 准高经、业经：晋升高经条件、最近一季度考核数据、直辖组状况 所辖准业经发展状况、个人收入等 准业经：晋升业经条件、考核数据、个人收入、个人资料（入司时间、 转正时间、晋升时间等;二、面谈资料准备：资料来源;面谈追控表：由机构汇总至分公司;面谈内容: 总述被面谈人2015年的增员、发展和收入情况，切入梦想+项目将给我们带来什么，结合其目前的情况和本人的意愿，引导他自己对其2016年的发展进行合理规划，并引导承诺积极参与行动，在双方达成共识的基础之上完成《发展规划表》的填写，将被面谈人的增员及发展规划进行落实，面谈后双方签字，面谈人回收保管；促成被面谈人缴纳培训及押金；同时结合考核预警，要求梦想+项目参与者在面谈期间进行业绩和增员冲刺。;三、规划面谈：步骤; 注意事项： 1、面谈为深度沟通，因此必须注意沟通的方式和人员。方式不可生搬硬套，要根据不同人的性格特点、发展历史等进行调整；面谈人选择的原则为熟悉面谈对象经历的领导，比如销售总、所在区经理等； 2、对高经及以上人员面谈需侧重经营思路的交流、个人收入规划目标、部门发展危机意识等；对业经层面侧重于情感的沟通和意愿的激发，鼓励做大做强直辖组，进一步提高育成能力，规划晋升为高层级的时间；对准业经人员的面谈侧重于晋升时间和发展方式的规划; 3、中支内勤或营业区组训辅助记录，帮助分析其晋升指标差距等，在关注个人晋升指标时需要注意的一些细节等，解答面谈对象对基本法中的不明和疑惑之处； 4、数据准确，分析要有说服力，对于晋升时间的规划切忌不切实际、盲目拔高，对于短期内晋升有困难的人员，以鼓励和帮助其巩固发展基础为主。 5、注意面谈的时间跨度不可太长，希望通过同期面谈人员通过互相参照和竞争，促进面谈的推动效果的产生；;四、后期关怀追踪;MBO面谈工作要求;