第4章接受与出口合同签订.pptVIP

国际商学系 徐艳琴邮箱：xyqmandy@; 第四章 接受和进出口合同的签订;接受 （Acceptance） 受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。 接受在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权 利。 如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。;成交函的写法;Writing Skills;成交函的内容构成;2）告诉对方销售合同已寄出，请对方回签以后给予我方一份留存。 例如：Enclosed are two copy of our Sales Confirmation No. Shx98027,please countersign and return one copy for our file ;3）在采用信用证的交易中，需要加上一些催促对方尽快??立信用证的语句。 例如：Please instruct your banker to issue the letter of credit as early as possible in order that we may process with the goods immediately.;出口成交核算;出口成交核算的原理;出口合同的签订;出口合同的签订;经口头磋商达成的交易，必须签署一份书面合同，合同才能生效。 经函电方式磋商达成的交易，如果其中一方曾声明以签订书面合同为准，即使双方已就交易条件达成一致，在签订书面合同后，合同才能生效。 但是，在国际贸易中，双方当事人经磋商达成交易后，往往另行签订书面合同。这是因为通过签订合同，把往来函电中有所变更的条件，最终归纳于一份规范的合同文本中，并由双方签署。这样的合同，既是一份完整、有效的法律文件，也是一份完整、明确的履约依据。; 二、书面合同的形式和内容 在国际贸易中，书面合同的形式和内容，并无统一规定。 从格式的繁简来看，通常把繁式的称为合同(contract)，而把简式的称为确认书(Confirmation) ，但无实质性的区别。此外还有备忘录(Memo)、协议书（Agreement）等名称。;合同的内容通常包括三个部分： 约首：包括合同名称、编号以及双方当事人名称、地址、电传或传真号码等。 本文：合同条款，即对各项交易条件的具体规定，包括品名品质、数量、包装、价格、运输、支付等六个必要条款以及保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。 约尾：订约日期、地点和双方有权签字人的签署。;合同范本举例;1.货号　 Article No. 2.品名及规格 DescriptionSpecification????? 3.数量 Quantity 4.单价　Unit Price 5.总值：Total value数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定。 6. 生产国和制造厂家　Country of Origin and Manufacturer 7. 包装：　Packing： 8. 唛头：　Shipping Marks： ;9 .装运期限：Time of Shipment： 10. 装运口岸：Port of Loading： 11. 目的口岸：Port of Destination： 12. 保险：由卖方按发票全额110%投保至 为止的_____险。 Insurance：To be effected by buyers for 110% of full invoice value covering _____ up to _____ only. 13. 付款条件：买方须于_____年_____月_____日将保兑的，不可撤销的，可转让可分割的即期信用证开到卖方。 信用证议付有效期延至上列装运期后15天在中国到期，该信用证中必须注明允许分运及转运;Payment：By confirmed, irrevocable, transferable and divisible L/C to be available by sight draft to reach the sellers before ___/___/_____ and to remain valid for negotiation in China until 15 days after the aforesaid time of shipment. The L/C must specify that transshipment and partial shipments a