保利城1#楼开盘执行方案(2012.4.9).docVIP

关于保利城4月22日二期开盘方案的请示 公司领导： 根据保利城整体营销策略，项目二期将于4月7日正式对外公开发售，现将开盘当天具体事宜做如下汇报： 推售单位：1#楼，共128套。 开盘时间：2012年4月22日早上8：00—9：00 开盘地点：保利城销售部 开盘方式：排队 开盘折扣： 开盘优惠：预约客户于开盘当天成交可享受额外96折 付款优惠：一次性97折，按揭 、公积金99折 按约优惠：7天内换签即获额外98折（如客户需要首付垫付的，借款3个月内仍享受98折，3-6个月内享受99折） 会员优惠：成交并申请成为保利人家会员可享受额外9 9折 “老带新”优惠：老业主享受4‰奖励，新客享受额外99折 新货优惠：2012年首推新品99折 看房团优惠：额外99折(作为暗扣，在看房团方面可以实施此优惠) 注：以上优惠时间仅限2012年4月22日当天成交有效。 开盘总费用预算约为：10070元 妥否，请公司领导批示。 广西保利置业集团营销策划中心 2012年4月22日 【保利·保利城】十一期开盘执行方案 推售范围 户型详细分布楼栋单元房号户 型面 积（㎡）套 数面积小计（㎡）G户型1#01号房2+1房2厅2卫87.41322797 B户型1#04号房2房2厅2卫88.33322827 D户型1#02号房2+1房2厅2卫88.03322817 C户型1#03号房2+1房2厅1卫84.81322714 合计　　　　12811155  开盘方式 开盘时间：2012年4月22日（周日） 开盘地点：保利城售楼部 认购方式： 开盘建议采取“排队认购”形式。 原因分析： 有力保证意向强的客户购买，提高成交率； 通过意向强的客户热情刺激犹豫客户的购买冲动； 排队区分犹豫客户名单，展开说辞引导，采取销售手段逼定； 相比而言，预约量不大，现场抽号不利于调动客户激情。意向强的客户若抽得较后容易打击积极性；而意向不强的客户抽号较前，没有足够的热销氛围逼定其购买； 另销售现场反馈，目前预约量逾249套（截止10月10日），因新政影响，部分客户因付不起30%首付，故实际预约量约为180套。预约量不足，“排队认购”更符合当前情况。 开盘细则 开盘流程 序号流程时间具体事宜区域物料执行备注1准备10月21日通知客户开盘信息，告知外地客户于星期日前到达南宁，并于星期日当天到售楼部算价格、排队代物料、音响准备完毕，准备好摄影器材开、代下午进行现场布置售楼部开、代①开发商邀请媒体； ②物业公司支持，安排保安与保洁人员。新闻通稿开下午5点相关负责人开碰头会，明确工作，要求所有工作人员22日8：00前到位开、代、工作人员穿工装、带工牌销售人员通知客户时间、需带资料、注意事项。代2排队16日至22日早上安排保安维持秩序，如有客户提前排队，销售人员则可让其在【排队登记表】上登记售楼部排队登记表开、代物业24小时值班， 开盘当天22日工作流程38:00-9:00工作人员准备各自工作，检查现场布置情况，销售人员统计客户，及时通知未到客户；派发早餐客户等候区早餐450份9:00-9:10宣布开盘推售单位、认购流程、注意事项售楼部前音响开9:10-9:30按【排队登记表】派发【认购顺序卡】售楼部前排队登记表、认购顺序卡、音响代　4进场选购9:30—12:00工作人员叫号，客户按【认购顺序卡】卡号的顺序进入选房等候区，每批视现场情况放5-10个选房等候区音响、大声公1个代保安、辉煌公司工作人员维持秩序客户按【认购顺序卡】卡号的顺序从选房等候区进入选房区选房。每次入场5-10名，每间隔5-10分钟左右进一批客户。选房区音响，大声公代实际进场时间可以由工作人员按照现场情况进行把控客户至选房区选房，凭【认购顺序卡】换取【房号卡】选房区房号卡、笔代【房号卡】由辉煌签名确认客户选定房号后进收款区，凭【房号卡】、预约金收据、身份证换取定金收据交款区定金收据开收据可以提前填写5签约9:00—12：00成交客户凭【房号卡】、定金收据、身份证等资料到签约处签约签约区认购书、印泥、笔、纸巾代广西保利保利城11期开盘执行方案 广西保利置业  PAGE \* MERGEFORMAT 15 营销策划中心 人员安排 外场人员 外场主要由开发商及物业公司负责，保安引导车辆及维持秩序、清洁人员维持外场卫生，具体由开发商和