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第十三章 国际买卖合同的订立 ; ;;交易磋商的一般程序;;（二）发盘 （ offer）;1.发盘类型;2、有效发盘的条件;（1）向特定的人发出(自然人/法人);(2)表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思;（3）发盘内容必须十分确定; Tips：构成一项发盘应包括的内容，各国的法律规定不尽相同。有些国家的法律要求对合同的主要条件，如品名、品质、数量、包装、价格、交货时间与地点以及支付办法等，都有完整、明确肯定的规定，并不得附有任何保留条件，以便受盘人一旦接受即可签订一项对买卖双方均有约束力的合同。《公约》关于发盘内容的上述规定，只是对构成发盘的起码要求。在实际业务中，如发盘的交易条件太少或过于简单，会给合同的履行带来困难，甚至引起争议。因此，在对外发盘时，最好将品名、品质、数量、包装、价格、交货时间、地点和支付办法等主要交易条件一一列明。;（4）送达受盘人;发盘示例;3、发盘的有效期;4、发盘生效的时间;5、发盘的撤回与撤销;发盘的撤销;案例：发盘的撤回;案例分析：发盘的撤销;6、发盘的失效;说明： 1、还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘 人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条 件的内容通知对方，即意味着还盘。;案例分析;说明： 1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即 告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。 2、有效接受的条件 （1）由受盘人作出； （2）与发盘内容一致；（有条件的接受、有希望的接受） （3）以声明或行为作出； （4）在发盘的有效期内接受；（逾期接受） ;案例分析：;有条件接受; 非实质性变更的后果又是什么呢？“除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，就构成接受”。 这就是说，如果受盘人对发盘内容所做的变更不属于实质性的，能否构成有效的接受，取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同的条件就包含了发盘的内容以及接受通知中所做的变更。;我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后2个月内交货，限3日内答复。第二天收到B公司回电称“接受你方发盘，立即装运”。A公司未予答复。又过了两天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明“立即装运”，当时该货国际市场价格上涨20%，A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争执，提交仲裁。如果你是仲裁员，将如何裁决？;案例分析二;逾期接受; 又称迟到的接受。虽然各国法律一般认为逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘，但《公约》对这个问题作了灵活的处理。 1、只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承担逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达受盘人时订立。 2、如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向受盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合同不能成立。 3、如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只要传递正常，它本来是能够及时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不延迟地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。以上表明，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。;逾期接受案例分析; （1）合同成立 （2）到达生效(公约 及大陆法系) 投邮生效(英美法系) （3）口头发盘必须立即接受;双方签字盖章时间: (合同书订立合同) 注: 我国合同法规定:采用合同书订立合同, 在签字盖章之前, 当事人一方已经履行主要义务, 且对方接受的, 该合同成立.;合同成立时间判断标准(续); 1、合同必须经发盘和接受才能成立； 2、当事人必须有订立合同的能力； (注: 在我国, 只有经国家批准享有对外经营权的法人 才可以签订国际贸易合同.) 3、合同的标的和内容必须合法； 4、当事人的意思表示必须真实； 5、合同的形式必须符合法律规定的要求； (例如: 在我国, 只有书面合同才有效) 6、必须有对价(