网络营销 教学课件 作者 黄建莲 05 网络营销产品策略.pptVIP

第5章 网络营销的产品和价格策略;学习内容; 本章学习要点：;5.1 产品策略;2. 网络营销的产品层次 ;;核心产品;5.1.2 网络环境下的产品分类;5.1.3 网络产品组合与开发;2. 网络产品开发;5.2 品牌策略;2. 品牌的特征;3. 品牌的作用;5.2.2 网络环境下的品牌内涵;5.2.3 企业域名品牌的管理;3.域名商标的管理 消费者识别和使用域名是为了获取有用信息和服务，网站的页面内容才是域名商标的真正内涵，要保证域名使用和网站访问频度高，需注意：;5.3 定价策略;3.影响网络营销定价的因素;5.3.2 网络营销的定价方法;低价定价策略;低价定价策略 （1）直接低价定价策略 就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至 是零利润，一般是由制造商在网上进行直销时所采用。 （2）折扣低价策略 是以在原价基础上进行折扣来定价的，让顾客直接了 解产品的降价幅度以促进顾客购买。 （3）促销低价策略 企业为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势 时，可采取网上促销定价策略。;竞争定价策略 是依据竞争者的价格并结合厂商产品的竞争能力，选择有利于市场竞争的定价。其特点为只要竞争者价格不变，即使生产成本与需求发生变化，价格也不变；反之，即使成本与需求不变，但竞争者价格发生变化，也就相应调整价格。 竞争定价策略往往用于企业测算成本有困难，或对于顾客需求了解不多时。但竞争定价法主能依竞争对手价格而定，比较被动，企业只能接受既定的价格而不能控制价格。 ;声誉定价策略 企业形象和声誉、产品的品牌和质量作为影响价格的主要因素，企业通过品牌定价，依靠产品的非价格因素，就不会陷入低层次竞争。企业在长期的经营过程中，保持良好的品牌形象、过硬的质量和完善的服务，在消费者中形成较高的声望，则产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。;个人化定价;免费定价策略; 限制免费策略 ——消费者免费获得网络产品后，可以使用它的全部功能，但要受到一定的限制。 一种是使用期限，如：WinRAR解压缩软件； 另一种是使用次数;部分免费策略 ——指消费者可以免费使用其中一种或几种功能，但要想获得全部功能则必须付费购买正式产品。 一类是必要的，如：杀毒软件 另一类是个性化的 ，如：QQ秀;捆绑式免费策略 ——指购买某产品或服务时赠送其他产品和服务。 一是“软硬捆绑”，即把软件安装在指定的机器设备上捆绑出售。如3721； 二是“软软捆绑”，即不同的软件产品打成一个包裹捆绑出售。如微软IE浏览器；;完全免费策略 ——指网络产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费。 例如，用于完全免费的数字产品主要有免费电子邮箱、免费搜索引擎、可下载的音乐、电子书籍、新闻资讯、互动小游戏、以及一些较为常用的小软件等等。 ;拍卖定价策略 网上拍卖使消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得。 网上拍卖竞价方式： （1）竞价拍卖 （2）竞价拍买 （3）集体议价 个体消费者是目前拍卖市场的主体，拍卖竞价可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略制定。;使用定价策略 使用定价是指消费者通过一些特定方式，免费得到软件或音频、视频文件，但使用时要支付费用的定价方式，企业则根据消费者使用产品的流量、数量、节点数??时间或次数进行计费。 ;课程结束，谢谢！