网络营销实用教程 第2版 教学课件 作者 彭欣 罗应机 第8章 网络营销定价策略.pptVIP

第8章 网络营销定价策略;;本章概要：本章从影响企业定价的因素、企业定价的基本方法和策略出发，介绍了网络营销定价的基本方法和特点、网络营销的定价策略。; 网络定价的策略很多，本章主要根据网络营销的特点，着重阐述低位定价策略、个性化定制生产定价策略、使用定价策略、拍卖定价策略和动态定价策略。 ;学习目标：了解企业定价的基本方法和策略、网络定价的特点、网络营销低价的基础，掌握网络营销定价的基本方法和策略，掌握网络营销的免费策略和动态 策略。;学习指导：本章的重点是掌握网络营销定价的基本方法和策略；难点是理解和掌握网络营销定价策略中的免费定价策略、动态定价策略。 ;8.1 网络营销定价概述;8.1.2 企业的定价目标 ;8.1.3 定价方法;2．网络营销定价法;8.1.4 企业定价策略与技巧;2．商品阶段定价策略;3．折扣价格策略;4．心理定价策略;5．相关商品价格策略;6．地理定价策略;8.1.5 网络营销定价特点;8.1.6 网络营销定价策略种类;8.2 网络营销常规定价策略;2．企业实施低价策略时应注意的问题;8.2.2 使用定价策略;8.2.3 个性化定制生产定价策略;8.3 免费价格策略;（1）产品和服务完全免费 （2）产品和服务实行限制免费 （3）产品和服务实行部分免费 （4）产品和服务实行捆绑式免费 ;8.3.2 免费价格策略的目的和风险; 另一种动机是发掘后续的商业价值，主要目的是先占领市场，然后再在市场获取收益。;8.3.3 免费产品特性;8.3.4 免费价格策略的实施步骤;8.4 网络动态定价策略;2．网络动态定价的风险及对策;8.4.2 网络动态定价策略的实现;2．网络动态定价工具;8.5 拍卖竞价策略;2．拍卖的类型;8.5.2 在线拍卖的定价策略;8.5.3 拍卖的收益和限制因素;③ 非中介化。 ④ 更好的顾客关系。 ⑤ 流动性。 ;（2）对于买方的益处;（3）对于电子拍卖人的益处;2．电子拍卖中存在的限制因素;8.5.4 拍卖的风险及对策;（5）出售复制品。 （6）高额运费和处理费。 （7）不交货。 （8）遗失和损坏索赔。 （9）调包和退货。 ;2．防范电子拍卖中的欺诈;（5）保险单。 （6）托管服务。 （7）对拒付者的惩罚。 （8）评价服务。 （9）??证。 ;8.6 案例8 Amazon差别定价试验;2．Amazon公司的差别定价试验; 通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，Amazon因此提高了销售的毛利率，但是好景不长，这一差别定价策略实施不到一个月，就有细心的消费者发现了这一秘密。; 通过在名为DVDTalk （）的音乐爱好者社区的交流，成百上千的DVD消 费者知道了此事，那些付出高价的顾客怨声载 道，纷纷在网上以激烈的言辞对Amazon的做法 进行口诛笔伐，有人甚至公开表示以后绝不会 在Amazon购买任何东西。 ; Amazon价格试验以完全失败而告终，Amazon不仅在经济上蒙受了损失，而且它的声誉也受到了严重的损害。 ;3．Amazon差别定价试验的启示