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战略管理六讲;;内容;第一部分何谓商机和商机管理;商机实际上是一种机遇;如何看待个体与环境的关系？;第二部分企业与环境的关系;直接；个别企业;企业的业务环境;企业的一般环境;二、组织与环境的关系;不同组织环境的特征;组织;组织与环境关系对战略的影响;第三部分如何进行商机管理;一、把握商机;案例分析淘宝何以打败Ebay？;淘宝的商业模式;淘宝的事例说明了什么？;事例分析;二、商机分析;;行业分析要重视 进入壁垒 退出壁垒 把这两个因素进行不同的组合， 会形成不同的优势行业或劣势行业;以淘宝为例的商机分析;;替代品的威胁 所有产业都面临替代的威胁 有的是经济因素，如人造革代替皮革；人造蟹肉代替天然蟹 有些是原材料短缺，如各种化学纤维代替棉麻 有些是技术进步的结果，如晶体管代替电子管，彩显代替黑白显 有些就是说不清 马云: 做领头羊,消灭替代品 ;顾客的讨价还价能力 顾客分析的目的在于,了解顾客为什么选择某一产品或服务？（价格低？质量高？快速送货？可靠服务？广告？推销能干？） 淘宝的成功在于 它在一个阶段中，通过免费策略打开了市场，吸引了顾客 围绕对顾客的服务做文章 提高顾客的转换成本 培养顾客对其品牌的依恋 建立了很高的进入障碍;第四部分 商机战略和商业模式;为何商业模式能大行其道？（一）;为何商业模式能大行其道？（二）;为何商业模式能大行其道？（三）;为何商业模式能大行其道？（四）;小结;谢谢!