持续盈利者赢.docVIP

PAGE  PAGE 6 持续盈利者赢 　　“大姨吗”问世于2012年，是国内首个女性经期健康管理软件，也是国内最活跃的移动女性社区。目前，“大姨吗”注册用户已经超过8000万，日活跃用户数超过420万。创始人柴可其实是个“富二代”，但却和草根创业者一样，从不到90平米的商住楼中一步步打拼、成长起来。他对创业和商业有怎样的感悟？且看柴可自己的讲述。 　　我是2009年走上创业之路的，现将6年来的沉淀和反思与大家分享。 　　 笨方法或将创造未来 　　惯性会成为你的惰性。如果看过《人类简史》，大家应该能够发现，里面有个很有意思的故事。 　　十几万年前，东非大裂谷居住着一群特别快乐的猴子。它们都生活在果树上，树非常高，周而复始地结出新果子，猴子们不用下树，就可以在树上生存得很好。猛兽是攻击不到它们的，只要躺在树上，就会有丰富的果实可以吃。忽然有一天，全球气候大变化，发生了一次巨大地震，于是就产生了今天很著名的东非大裂谷。大裂谷把非洲大陆分成了两块：西非和东非。 　　大裂谷西边依旧是雨林环境，有很高的面包树，也有丰富的果实在上面。东边的大陆，很多地方只有比较凶险的灌木林。猴子们被强行分成了两拨，一拨留在了西非大陆，和以前一样，只要待在树上就有果子吃;但东非的猴子，却面临着更凶险的生存环境，有猛兽，没有大树，只有灌木，它们要学会制造工具，学会用更复杂的语言交流，久而久之，就变得更聪明了。最后，东非的猴子慢慢进化成为了今天真正的智人，西非的猴子呢？今天还是西非的猴子。 　　这些年来，我发现，互联网创业也是一样的。 　　在互联网上获取流量，就像猴子获取果实一样简单，只要投资人给钱，就会有源源不断的流量。有流量了，就会有用户，有了用户，就会继续有人给钱，周而复始，好像生存的规则非常简单。 　　但是东非大裂谷产生了――资本寒冬到了。大家在融资的时候会发现，以前给一千万都不要的，现在一百万也求着别人给。这时你要去拿新的钱，就必须要有商业模式，就像东非的猴子一样，要开始制造把用户变成消费者的工具，要学会更复杂的沟通模 式。 　　大姨吗的商业化挑战，远比我们想象的要多、要大、要复杂。在建设了“美月优选”、“美月购”后，我们在思考，大姨吗的独有价值是什么？ 　　一开始，我们只是觉得，我们有流量、有接近一个亿的活跃用户，这些用户只要有百分之一、千分之一购买东西，流水就会很高。但当真正做时发现，非也。这些流量和用户一开始是没有在商业上产生信任的。这时我们可以选择猴子的方法，继续把用户做大，讲用户的故事，在资本市场上用所谓的用户估值去融资。但我们选择了一条痛苦的、比较笨的方法――探索自己的商业模式。 　　在商业化过程中，我们发现，大姨吗不能跟随唯品会、聚美优品、京东。大姨吗不可或缺的价值，不是供应链、ERP系统、物流，而是我们能够给用户提供独特的服务。 　　我们从今年6月份开始建立自己的商业闭环，我们要和上游、和商品提供商建立特别关系，要打通ERP、要做保税仓。4个多月之后，我们很开心的一点是，我们终于找到了自己不可替代的商业模式。通过“美月购”这样高频次的复购、自荐，构建复购频次很高的服务型电商，给我们带来了非常不错的利润增 长。 节奏比速度更重要 　　我讲的第二点是：速度重要，还是节奏重要？先出来的、跑得快的产品就一定会赢吗？我们反思一下，比如OICQ和QQ，到底哪个是先出来的？8848、易趣和淘宝呢？我们会发现，快的企业都不是今天最成功的企业。 　　我记得最早出来的一款生活地图叫“老虎地图”，但那时安卓机和苹果机的GPS网络都不是特别好，我看到大量关于老虎地图和导航的推广，但到现在，基本没人在用这个产品了。 　　为什么跑得快、资本也融得快的企业，最后好像并没有变成赢家？答案是，节奏可能是更重要的。以前我们说“大鱼吃小鱼”或“快鱼吃慢鱼”，但当我们真正做一个企业很多年后会发现，找准自己的节奏，远远比单纯的快慢更重要。 　　我身边也有一些创业企业，它们喜欢不假思索地去跟随别人的一些步伐，称之为“再不做就来不及了”，快一点融资、快一点抢市场，好像一切不快就要输了一样。你会发现，在快的过程中，没有时间去沉淀和思考。团队很快搭建，所谓的商业模式、数据结构都没有经过推敲和验证，甚至连一个数据的架构都没有，更多靠创始人和创始团队的嗅觉和直觉去判断，只是一味地在表象上借鉴它们的方法和方式。这导致的结果是，你自己做事的方法、团队架构、招人方法，都会产生巨大的惰性。 　　如果你的竞品砸很多钱在广告上，你也去投钱在同一渠道上抢它的用户流量，却没发现对方到底用了什么策略、什么时候投、什么时候停、什么方法和关键词，最重要的是它是否配合了一些产品类活动或者促销，让这些流量能够沉淀下来，而是一味地学习对方投放广告的手段，最后你会发