捞月狗：做游戏重度玩家的“游戏简历”.docVIP

PAGE  PAGE 7 捞月狗：做游戏重度玩家的“游戏简历” 　　近日，捞月狗宣布完成数千万美金B轮融资，由酉金资本领投。此前捞月狗曾获得青山资本种子轮融资，青松基金的天使轮融资，以及来自IDG资本的A轮融资。 　　老一辈网红做数据 　　千万美金的B轮融资，你可能觉得捞月狗是高富帅，但其实他们一路过来十分苦逼。创始人痞子狼在高中时就做了星际争霸的网站，大一又开私服，倒卖域名。他说自己的第一桶金就来自互联网。 　　后来，他看了很多游戏网红的自制视频，也开始学着做教学视频。因为市场有空缺，他踩到了游戏玩家的爆发点，算是当时一个小有名气的网红。 　　直到2012年，他突然决定开始做一个游戏数据的网站。原因在于，他发现游戏数据是有规则的，可以用流水线来做，做成壁垒，可以规模化。想太多也没必要，反正当时公司就两个人：痞子狼做产品，CTO做研发。这么一做，到今年就是四年的时间。 　　非常“奇葩”的是，捞月狗的数据网站是不赚钱的。直白地说，就是这个网站四年没有上过广告，没有接受过任何游戏公司的“收买”，全部资金都来自之前天使轮和A轮的融资，再加上痞子狼他们自己的投入。 　　痞子狼对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说，之所以一直坚持做数据网站，是因为他看重捞月狗品牌由此形成的公信力。这种公信力是由数据和排名构成的。并且，因为其“公益性”，用户对品牌本身也是认可的。 　　因为痞子狼很少出现在公共场合，所以业内的一些同行都在想为什么是他做成了这个事情。痞子狼觉得，这只能归结为坚持，以及坚持所带来的幸运――在最困难的时刻，有人来帮助捞月狗继续做下去。 　　仅做数据不够，要加上垂直社交 　　到了2015年，痞子狼开始和自己过不去了。他说，做了那么久的数据，要换做社交了。 　　在没有解释捞月狗的产品之前，看到这儿，大概你会觉得这人疯了。其实不是，会往“社交”的天坑中踩，一定是因为想好了背后的产品逻辑。更何况，痞子狼说，捞月狗几乎踩过了做产品所有会踩的坑。 　　在解释社交前，先简单介绍一下捞月狗究竟采集的是什么样的游戏数据。概括地说，那类似于游戏重度玩家的“游戏简历”。捞月狗目前可以统计9款游戏的数据，并且经过四年的技术积累，他们现在可以做到三点： 　　第一，数据同步更新。刚在游戏里杀了个怪，马上就能在捞月狗网站看到数据――这是从游戏厂商那边获取的数据API，全后台运营――玩家只需要给出游戏和用户名。这套系统做了将近四年。 　　第二，提供用户最想要的数据。最初的时候捞月狗只是提供大量数据，后来发现玩家不需要这些。数据只是告诉他们：你真的很菜。捞月狗现在提供的C端数据是经过美化包装的，会告诉玩家：你真的很牛。 　　第三，为B端提供专业数据。捞月狗可以与赛事合作，提供高密度数据统计，增强直播和转播平台的用户观看体验，为用户提供赛后的谈资。 　　基于这种程度的数据采集能力，痞子狼说：“我们做社交的目的，就是为了将数据吸引来的流量沉淀下来，沉淀主体就是玩家的游戏关系链。” 　　具体来说分为两步。第一步，继承好友关系链。通过捞月狗这个第三方平台，让玩家输入他之前所有玩过的游戏，将之前游戏中的关系留存下来。这件事，其实各个游戏厂商一直在做，但是做不起来。原因在于，游戏中的社交是附属需求，并且游戏有生命周期，各个厂商的游戏换代时，关系链就断掉了。 　　第二步，获取内容玩家需要的内容。其实玩家关心的无非就是攻略、视频、数据、新闻。 　　痞子狼的观点是，游戏社交可以脱离微信带来的巨大社交阴影，这和美国的社交软件趋势是一样的。游戏内的好友不是熟人关系，只是“轻熟人”。未来的社交需要“抽屉”，每个社交App代表着人的一种角色。特别是在游戏、二次元这类难以被主流文化接纳的领域中，一定会有垂直社交存在的机会。 　　道理都懂，但怎么赚钱？ 　　痞子狼为捞月狗所设计的商业模式一共有三种。其中的广告模式已经跑通两个月，每月收入为150万元。广告模式又细分为两类，主播联盟和游戏分发中心。 　　先说主播联盟。传统的游戏公司都要买量，如果说渠道上都是硬广，那么如今的游戏主播就是新兴的网红经济。可游戏公司和游戏主播其实很难聊到一块儿，因为他们的需求不一致。 　　游戏公司的需求有三个：一是效果保障，投100万要有100万统计的量；二是数据统计的报告；三是效果露出。总要看到投广告的钱用在哪儿了。 　　而网红的需求只有一个：拿钱办事。他们中的很多人不懂数据统计，也不懂效果露出，和游戏公司之间很难顺畅沟通。捞月狗做的就是中间商的事情。比如，网红是当天就要结账的，可游戏公司往往要走流程，那么捞月狗就来做资金池子，平衡其中的资金。 　　那很多人问，网红这么麻烦，别找网红不就行了？但有些网红说一句话就能带来40万的下载量，当过