2012市场营销部发展计划(10-30).doc

 PAGE \* MERGEFORMAT 16 市场营销中心的发展计划 一、市场营销中心的目标及标准 二、体制编制 三、营销机制 四、市场开发计划 五、业务管理计划 六、重点工作开展 七、市场部工作量考核标准及奖罚规定： 八、业绩奖罚规定 市场营销中心以龙脉温泉资源为基础，创造以养生、度假、商务为一体的综合型品牌，组建一支开拓市场的精英队伍，实现产值过亿目标的经营管理营销企业。 一、市场营销中心的目标及标准 1、目标： （1）、人人成为养生健身专家，精通温泉养生健身知识，为客户作养生健康职业顾问。 （2）、人人成为商务会议专家，为客户策划组织理想的商务会议活动。 （3）、人人成为度假聚会专家，为客户策划愉快的度假聚会活动。 （4）、人人成为“中国是我家”的专业顾问，为客户开启走遍中国的全新体验之旅。 （5）、人人成为年销售千万元产值的精英带头人。 2、领导人的要求 （1）、营销职业形象优秀，营销手段创新的带头人。 （2）、5年以上市场销售工作经验，年个人业绩优秀。 （3）、有较高的政治素质和职业道德素质，有强烈的事业心,办事果断有效，立竿见影。 （4）、 不断创新营销手段和温泉养生健身方法,创新推动领导本行业机制激励手段，实现营销专业带头人的工作目标。 （5）、具有营销组织能力、亲和能力和人力资源管理能力，具备出色的培训和独立策划能力以及整体掌控能力。 （6）、具有国家或（区以上行业协会）颁发的营销专业中级证书和策划师证书。以及成为本企业一专多能的带头人、吃喝玩乐的带头人。 、制定本专业市场营销开发五年、十年发展计划，完成部门业绩任务，实现企业营销带头人的工作目标。 职业人的要求 （1）、性别不限,22岁以上,职业形象、职业道德行为良好。 （2）、教育背景：大专以上学历，营销类相关专业。 （3）、工作经验：1年以上销售工作经验，热爱销售行业，有坚定献身销售行业精神。 （4）、具备主动、热情的行为要求和较强的创新及学习能力,有职业道德、历史记录良好，忠业守信，熟知营销聚会专业知识。 、熟会英语900句，会简单的英语问候与交流。 （6）、作营销行业创新的带头人，一专多能的带头人，吃喝玩乐的带头人。 （7）、制定个人市场营销五年、十年职业生涯计划，完成个人月、年业绩任务。 二、体制编制 1、体制：分为一室三部，一室为市场部办公室（含广告策划），三部分别为东区办事处（含两个销售部，每部门两个小组）、西区办事处（含两个销售部，每部门两个小组）、综合销售部（含网络销售、客服）。 2、编制：定编58人 办公室：定编4人，总监1名，主任1名，文员1名、广告策划1名。 东区办事处：定编23人，大区经理1名，部门经理2名，每组销售主管5名（含组长1名）。 西区办事处：定编23人，大区经理1名，部门经理2名，每组销售主管5名（含组长1名）。 综合销售部：定编8人，部门经理1名，销售4名，客服3名。 三、营销机制 实行阶梯晋升制，人人有机会，只要能完成销售业绩任务，发展新员工，带领其他人员共同完成市场目标，即可晋升。办事处共分7个级别，分为兼职人员、实习人员、销售主管、销售组长、部门经理、大区经理、中心总监。 （一）市内办事处 1、 兼职人员：只要有意向开发龙脉业务并办理兼职手续的，均可 成为市场部兼职人员。 （1）：月提成：可享受正式销售员提成。但业绩只能挂靠于市场部销售员。 （2）：奖励：连续三个月完成市场部实习人员保底任务后可申请入 职，成为市场部实习人员。 （3）处罚：连续半年无业绩与龙脉自动解除关系。 2、实习人员：需在人事部办理实习手续，成为市场部在册的实习人员。 （1）：任务：淡季3万/月，旺季6万/月。 （2）：福利：享受娱乐票福利，不享受龙脉正式员工其他福利。 （3）：定资：55元/日。 （4）：月提成：可享受企业提成政策。 （5）：奖励：连续三个月完成市场部正式销售员保底任务后可申请转正，考核合格后成为市场部正式员工。 （6）：处罚：一年内未转正转为兼职人员。 3、销售主管： （1）：任务：淡季8万/月，旺季20万/月。 （2）：福利：享受龙脉正式员工福利。 （3）：定资：60-120元/日（基本工资：效益工资=5：5）。 （4）：月提成：可享受企业提成政策，可发展兼职人员，并享有兼职人员业绩和提成（个人保底任务1万/月）。 （5）奖励：连续三个月完成个人保底任务，且发展5名人员，可直接晋升为销售组长，单独成立销售组，享受销售组长工资待遇。 处罚：半年未完成个人保底任务工资降一级。 未完成个人年保底任务转为实习人员。 4、销售组长：每个小组正式员工5名（含组长） （1）：任务： 小组淡季40万/月，旺季100万/月。 （2）：福利：享受龙脉员工福利 （3）：定资：80-160元/日（基本工资：效益工资=5：5）。 （