20100623惠州深业鹏基项目下半年推广安排.doc

20100622_惠州_深业鹏基惠州项目下半年推广安排 PAGE  PAGE 47 谨呈：惠州市鹏基投资有限公司 深业鹏基惠州项目 下半年营销执行推广方案 世联地产万林湖、半山名苑项目组 2010年06月23日 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 目 录 序 一、半山名苑项目下半年销售推广计划 二、万林湖项目下半年销售推广计划 三、半山名苑、万林湖双盘联动推广计划 序 目前在惠州房地产市场，一些高端项目，经过时间的历练，成为了惠州家喻户晓的标杆项目。其中有具备惠州绝对影响力的帝景湾，具备第一知名度的白鹭湖。他们之所以能做到家喻户晓，其中包含了诸多的因素。 1、绝对影响力楼盘——合生帝景湾 1）地王聚焦：帝景湾项目从拿地开始，便因地王而成为全城关注的焦点； 2）品牌塑造：合生品牌通过公益活动的宣传，投资建造合生大桥树立强大的公众影响力； 3）豪宅展示：项目的入口、销售中心与建筑展示体现的是一种当仁不让的豪宅气派； 4）活动引爆：通过持续不断的大事件营销，让项目始终不离公众的视线。 ? 2、第一知名度楼盘——雅居乐白鹭湖 1）圈地运动：借助雅居乐的知名品牌，在惠州进行圈地运动，让项目从一开始就树立大盘的影响力； 2）绝对资源：利用项目强势的超大山湖资源，通过持续的宣传攻势，建立起惠州第一资源大盘的形象，建立湖滨销售中心展示强大的山湖资源。 3）品牌嫁接：项目通过喜来登酒店的品牌嫁接，不断进行造势，打造高端休闲度假区； 4）高调宣传：户外、影视、报纸、活动……全方位持续不断的信息覆盖，让项目形象深入民心，家喻户晓。 ? 综上所述，“王者不是一天锻造而就”。无论是绝对影响力的帝景湾还是第一知名度的白鹭湖，其高端形象的塑造，绝对影响力的建立都不是经过一朝一夕且轻易能完成的，它必须通过系统的、强势的营销组合拳才能达到如此的效果。 半山名苑项目下半年销售推广计划 上半年营销推广总结 （一）、销售情况 本年度的销售任务为2.9亿，截止6月20日为止，总共累计销售101套，联排94套，双拼 7 套，总面积为 23197.84平米，总金额为18195万元，成交均价为7843.4 元/平米。 户型套数面积（㎡）金额（万元）联排9421387.216068.4双拼71810.642126.6 （二）、主要营销动作 项目名称形式费用线上动作报版《惠州日报》报版关键节点信息释放5．52万户外广告深惠高速路户外广告牌、和畅五路路旗、仲恺广场导示牌28．82万网络半山名苑楼盘网站1．75万线下动作短信深圳、惠州高端客户的短信发送8万现场活动看房团、业主嘉年华4．99万房展会联合万林湖参加惠州春交会6万深圳山姆会员店外展深圳外展场派单及看楼车组织19．65万合计74.73万 （三）、推广主题 上半年的推广主题主要以“华南硅谷”和“城市上行别墅”为主，针对深圳客户释放项目的投资升值潜力及高性价比的价值点。 （四）、效果分析 成交客户90%来自深圳，且获知途径以外展和友介为主； 进线的获知渠道46%来自短信，其次为户外广告； 上门客户以外展和友介客户为主，CALL客上门次之； 成交客户中老带新及友介占55%。 项目现状 （一）、客户认知度低 上半年推广主要集中在深圳，且推广渠道单一，同时惠州市场也没有进行系统的线上推广，因此导致客户对项目的认知度非常低。 （二）、导示系统不完善 项目外围的导示系统不完善，无法给予客户明确的导示效果。 （三）、缺乏豪宅标签 项目的销售现场、样板房以及园林都不具备大盘的风范，销售现场缺少豪宅的标签。双拼样板房的展示不到位，没有体现别墅样板房的尊贵。园林的绿化缺少大树的烘托，导致整体氛围不足。 营销思路 1、打开项目在惠州的知名度 高调亮相惠州市场，通过大型营销活动以及惠州市区关键广告位高调亮相惠州市场，在线上高举高打，建立项目在惠州的绝对影响力。 2、完善项目外围的导示系统 增加主要位置的导示物料，丰富外围的导示渠道，开设外展场，开通看楼车，将客户直接带到项目。 3、加强现场展示，提升项目品质 通过对项目现场销售中心、园林的展示，提升项目品质，加强项目价值展示，缩短客户成交周期，增设湖畔双拼样板间促进双拼别墅的销售。 4、加强现场促销力度 刺激老带新成交，提升销售人员的士气，挖掘其他项目的高端客户。 四、营销动作 （—）、通过线上高调亮相及线下精耕细作扩大项目在惠州的影响力和知名度 1、线上：通过大型的活动