手机合作生产商业计划书.doc

PAGE 0 提示：word版本，下载后可编辑任意修改 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及双方公司商业秘密，仅对有合作意向的双方公司有关人员公开。本公司要求双方公司有关人员收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经双方公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的双方公司的商业秘密。 签字： 接 收 日 期： _______年____月____日  目 录 第一部分 公司基本情况……………………………………………6 第二部分 公司组织结构………………………………………………9 第三部分 产品策略………………………………………………11 第四部分 营销策略………………………………………………13 第五部分 财务计划…………………………………………??……14 第六部分 资金需求…………………………………………………19 第七部分 风险控制………………………………………………20 第八部分 项目实施进度…………………………………………21  第一部分 公司基本情况 公司名称： 成立时间： 注册资本： 人民币2000万元 注册地点 中国上海 公司性质为：中外合资股份有限责任公司 公司主要股东情况 股东股东名称投资额 （万元）本公司 股份比例联系人联系电话甲方ESPRIT国际有限公司乙方中国科健股份有限公司 目前公司内部部门设置情况 序号部门名称负责人联系电话1总经办2产品管理部3销售管理部4品牌管理部5财务部6人力资源部 对外合作的关联企业情况： 序号企业名称主要业务联系人联系电话1ESPRIT国际有限公司ESPRIT品牌服装的制造销售2中国科健股份有限公司科健手机的 研发、制造3科健信息营销有限公司科健手机的 全国分销4智联科有限公司科健手机的 售后服务5智能物流公司科健手机的 物流 合资公司主营业务为ESPRIT-科健复合品牌手机的制造和销售。 公司经营财务预测（单位：万元） 项 目第1年销售收入44418毛 利 润3444纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产 合资公司第一年要实现的目标 合资公司要在第一年（2004.8-2005.8）实现手机销量31.5万部，销售收入44418万元，毛利额达3444万元，初步建立 ESPRIT-科健手机品牌； 公司第一年发展方向和发展战略： 手机产品走时尚路线，主攻1000-2500元的中某某市场，前期技术上选择日本、韩国、台湾、国内的成熟稳定的技术方案，要求某某市场流行的成熟功能并在技术细节上有特点即可，主要通过具有国际水准的MD/ID设计形成产品竞争优势；然后集中精干、专业、高效率的品牌推广和销售管理队伍，在ESPRIT品牌和科健品牌影响力显著某某区（华北、华东、华南等东部发某某区及部分中某某省某某市），通过公司主抓品牌塑造和零售促进，代理商主抓渠道批发、压货的方式某某市场、扩大销量，短时间内迅速实现公司赢利和现金流正常，推动公司可持续发展，使ESPRIT-科健成为有鲜明设计特色的时尚型手机品牌。  第二部分 公司组织结构 总经理 公司总部组织结构图： 人力资源部 财务部 总经办 销售管理部 品牌管理部 产品管理部 A地办事处 C地办事处 D地办事处 B地办事处 。。。。。。 组织结构设立原则： 合资公司成功的关键在于制定并执行正确的产品策略及销售策略。公司不需要建立大量的分支机构在各地负责具体执行，这些工作主要由代理商和其他协作公司完成。为此，公司首先必须建立一个由高素质人员组成的强大总部，能完成策略的制定和实施，其次，公司必须建立一只专业的渠道管理队伍，隶属于销售管理部门，专门在某某市场上督促配合支持代理商促进公司产品的销售。 人员组成原则： 在产品引进、生产计划管理、销售管理方面必须引进职业化的高级人才掌管核心部门，保证在核心业务的管理上达到国际化、专业化水准； 各部门主要职能： 产品管理部： 某某市场需求负责制定公司具体的产品规划， 同DESIGN-HOUSE（设计公司）就手机技术方案进行寻找、洽谈、协调、改进， 在方案引进后，和OEM厂商共同商订原材料采购、制定生产排期、跟踪产品制造和到货； 销售管理部： 制定产品渠道和价格政策， 寻找指定产品代理商，监督促进代理商的渠道销售， 同其他协作公司合作跟进产品物流和售后服务， 在重点某某区域设立办事处，督促、支援、配合代理商的销售， 收集、