2003年美的旺季推广的方案.ppt

美的空调旺季推广策略（2003年1月19日）市场部;一、淡季推广回顾： ;9月： 全球经销大会的召开拉开了2003年销售和推广的序幕。 ;野蛮女友——全智贤成为2003年美的空调的 代言人?。 ; 销售220万台成为新的目标。;国庆特价机促销打响了全年促销的号角。;新产品高档机R柜机、S型分体机开始上终端 。; 淡季终端过渡性POP进行全面的更换，新产品中档机型T分  体、S柜机上市。?? ??   ; 在市场低迷的情况下，美的空调逆风而上3900万成为中央 电视台空调业的最大投入; 重点市场的变频机推广;12-1月： 美的空调打造一线品牌价格标尺的促销活动全面展开 引起业界全面的震荡——美的降价啦！ ? ;为树品牌：在全国重点市场北京、上海、重庆、武汉、 广州等地发布大型户外广告牌已落实 。 ; 二、费用执行情况 ? ; 基本上时间过半，费用过半； ; ;主推产品：T1系列分体，S1系列柜机（03年主销产品） ; 旺季推广的两大核心任务和一个推广重点： ;旺季市场启动：T1、S1系列新产品上市推广，运用整合传播手段，突出“静、劲、净”卖点宣传， 统一组织 赢造强大推广攻势，预热市场。 ;第一阶段（3月）： ;;B、报纸：3-4月，重点地区投放“静、劲、净”篇产品广告及 软性统一投放。 ;E、人员：在2月底，组织全国推广经理进行旺季市场启动 培训。（时间、地点待定）;中心层面：;;1、电视：以“静、劲、净”篇为主加走字幕。 ;3、户外：有条件的地区可选择发布户外广告，以拉动市场 吸引力，特别是二、三重点市场。将产品上市信 息多角度立体化的传递。 ;D、3．15服务推广：; ; ;7） 户外及终端：在活动小区和售点发布条幅，宣传牌， 宣传单页等， 终端布置活动POP。;第二阶段（4月）：;C、县级市场启动： 为配合“三一五”工程在全国重点省选好500个县进行统一投放电视广告，与中央电视台和省级电视台形成三个层次的投放网络，全面提升基础市场的品牌推力，支持终端的销售。;D、终端活动安排： 在各中心主要售点（大卖场、商业街道）开展“静、劲、净” 互动推广游戏活动。 ——吸引消费者广泛的参与（如三色摸球、转盘游戏），配发 相应的奖品（T恤、扇子、钥匙扣、明星签名相等小礼品）。 ;——为五一大促销造声势，通过4月预热为五一全面促销做准 备。;2、形式：大卖场或商业中心搭建舞台（事前通过报纸广告或 电视广告加字幕发布信息）全智贤会在现场与消费者见面 并有互动游戏，现场进行明星签名售机活动。;B、终端活动：在大卖场、商业街道组织开展以“静、劲、净” 为主题的大型现场推广活动（参考总部活动指引）。 在小型终端卖场组织现场产品展示，做到卖场周围有活动， 在各大楼盘和生活小区开展各种类型的现场推广活动。 ;C、人员安排：为五一大促销组织临时导购人员的招聘和培训工作，并组织安排好现场推广活动。 ;A、重点市场、重点客户的店头、专柜的布置。;D、在重点地区域组织召开包括设计院、经销商在内的新产品 专业推广会与家用“静、劲、净”的推方相互影响。; 五一大促销 ;还有一个原因：; 一、促销主题：美的空调好礼全接触 ------- 有礼有奖有特价 ;型号：OTTIMO S-7;空调毯（主要针对县级市场）——价值30元 ;电热水壶——价值40元 ;沙滩椅——价值20元 ;毛玩具熊——价值10元 ;三、促销赠品的配送形式： 买一赠一、或多种组合方式;例如：一级市场：照相机+电热水壶+玩具熊; 总部层面：中央电视台：5-6月黄金时间段A特焦点访谈前倒一 15秒广告，每天一次。;4) 总部将制定各项终端销售的奖励计划：对客户的柜台长、 导购、临时促销