“沟通专家教你卖房子轻松成为销售高手”.ppt

;销售环节常见问题及处理;一、深入挖掘， ;二、有目标地询问;三、不对客户的生活信息指点一二;客户通常的需求点;(2)子女教育。现代社会很多家庭都只有一个孩子，在孩子的教育上自然尽心尽力，害怕孩子一开始就输在起跑线上，陪读房就是这种需求下的产物。售楼人员可以用“没有好的教育资源和环境，孩子就可能在竞争中淘汰，而好的环境可以让孩子领先于起跑线”的观念说服客户。;(3)改善居住环境。环境和人的身体健康、心理健康有着至关重要的影响，当周围的居住环境足以影响人的生活的时候，客户就会产生购房需求。售楼人员可以放大客户目前所面临的健康、人身方面的风险，使客户产生出为了健康和安全要尽快购房的看法。;(4)投资。这类客户买房是为了获取更大的财富，要打动他们，最好的办法就是房子条件好，具有无限的升值空间。;(5)独立成家。这种客户主要??想脱离大家庭，创造一个属于自己的小窝，他们通常是一些年轻人，思想独立，经济有限，是上班族，对交通状况的要求高，毕竟不能因为买房后交通不便就天天迟到甚至被开除，那样房贷也就没办法还了。要想打动他们，房子的格调就要看起来温馨明亮、交通便利，售楼人员的态度也能够满足他们强烈的自我意识。 ;Here’s ;《房产销售快速成交50招》 ——华英雄著;;;;;;;;;;华英雄教授深入楼盘销售第一线;华英雄教授深入楼盘销售第一线;华英雄教授深入楼盘销售第一线;Here’s