王文银的并购密码.docVIP

PAGE  PAGE 3 王文银的并购密码 　　王文银的企业迅速壮大，和他的大胆全球并购不无关系。 　　对并购近乎痴迷，这既源自他之前的成功，也与他倍加推崇的嘉能可公司有关。嘉能可从20年前资产6亿美元、濒临破产的极端困境中，发展到现如今全球最大的大宗商品交易商、全球第四大矿业生产集团。 　　嘉能可的神奇成长得益于全球并购。非洲战乱地区、南美洲资源丰富的秘鲁，美国不喜欢的原苏联国家，只要有矿出售，嘉能可从来不会缺席。嘉能可首席执行官伊凡?格拉森伯格被称为低调得可怕的人，也有评论称他有“狮子的凶恶，狐狸的狡猾”。 　　或许的确如此，在2012年嘉能可合并全球最大动力煤出口商斯特拉塔公司时，面对斯特拉塔第二大股东的激烈阻挠，他一面展现强硬，声言“大不了就不做了”；一面和斯特拉塔管理层及关键股东协调利益分配。为迷惑住第二大股东，他还派出强大游说团队虚以委蛇。最后，甩下第二大股东成功完成并购案。他向来以达成目标为最高原则，除此，一切都可以颠覆。 　　王文银对嘉能可的打法看到了“头发丝”里，他渴望嘉能可那样的地位，但对一些具体做法却不以为然。他曾和嘉能可打过交道。2013年8月，嘉能可为规避因并购斯特拉塔带来的反垄断调查风险，不得不满足中国商务的要求，向中国企业出售其旗下优质资产――位于秘鲁的拉斯邦巴斯铜矿，这座铜矿储量超过1000万吨。媒体报道的竞购者是中国五矿集团、中国铝业、江西铜业等企业财团，其实还有王文银。 　　为了这次并购，王文银专门组建了并购团队，并在很短的时间内拿到商务部和国家发改委的批准。之后，他第一时间乘坐自己的私人飞机飞赴嘉能可瑞士总部，和格拉森伯格会面。 　　这是一次有趣的会面。格拉森伯格在由古老德式建筑包围的湖边牛排餐厅招待了匆匆而来的王文银。格拉森伯格谈优雅生活，谈合作者必须要有的条件等等，吊足王文银的胃口。王文银虽然匆匆而来，虽然无比渴望拿到拉斯邦巴斯铜矿，可他知道这个铜矿项目的前世今生，更知道它值多少钱！当拿出底牌，格拉森伯格要价60亿美元，王文银出价50亿美元，没有谈出结果，然后相约下次再谈。 　　接着，嘉能可打破并购惯例，放风说拉斯邦巴斯铜矿最终会以60亿美元成交，以及拉斯邦巴斯铜矿的具体储量等，企图施压现有买家，同时钓出潜在买家，然后抬高交易价。王文银看得清楚，只当作没看见。 　　最终，拉斯邦巴斯铜矿由中国五矿集团拿下，成交价58.2亿美元。王文银始终认为，拉斯邦巴斯铜矿最多值50亿美元。因为没过多久，他就在南美洲用20亿美元斩获了一个铜矿，“这个铜矿储量可能是拉斯邦巴斯铜矿的两倍，但我们只用了不到一半的价钱。”王文银说，“我是抱着练兵的想法去的。如果无心插柳把它买回来了，何乐而不为呢。” 　　和全球最顶尖的企业过招，这本身就已经足够。虽然没能收获拉斯邦巴斯铜矿，但王文银已经得到了更多的矿山，他掌握的铜矿总储量在2400万吨-3000万吨之间，成为世界铜王之一。 　　而且，王文银自信自己买的矿要比嘉能可的矿经营风险低得多。他从来不在动乱地区下注。他在世界地图上用红色把有动乱和高风险的国家标注出来，把他们剔除出可投资范围。