王文银：陌生的中国铜业大王.docVIP

PAGE  PAGE 8 王文银：陌生的中国铜业大王 　　一个对很多人来说很陌生的世界500强，他的掌门人也同样让人陌生。可是，他是中国的铜业大王，在世界同行也举足轻重。他是怎样白手起家的？ 　　到深圳那天，他身上只剩下10块钱，不得已，把水泥管子当家，和“盲流”做邻居。可他心里装着一团火，他想在这儿成为一个响当当的大人物！ 　　今天，他富贵逼人，在富豪榜上把饮料大王宗庆后挤在身后，在世界500强榜单上写上自己企业的名字。 　　26岁年薪百万元的打工仔 　　1993年，25岁的王文银从南京大学毕业被分配到上海工作。如果想要安稳生活，这个工作极好。可他满脑子想的是尽快出人头地，没熬几个月就辞职去了深圳。 　　成为有影响的大人物，是王文银从小就有的志向。生在安徽潜山县贫苦农民家庭的他，曾特意嘱咐母亲，要保留他的课本和笔记，“万一将来成了大人物呢？” 　　彼时，深圳满大街的淘金客和打工仔。王文银到了那儿时身上只剩下10块钱。这点钱别说住旅店，就是吃饭都成了大问题。他找了个水泥管子算是住处，邻居中有“盲流”，也有失业的人。 　　从找工作开始，王文银就显得与众不同。他把大学毕业证放一边，拿着高中毕业证找苦力活。理由是，要先打基础，不然将来怎么管理工厂？ 　　一个星期后，他进到一家港资企业做了一名仓库管理员。只用一个多星期，他就能随口背出缆线、插头等数千件物料的编码。主管还从来没见过这么离奇的仓管员，直呼“他根本不是来打工的！” 　　之后，他一年内连升七级，直至成为总经理助理，一年拿的奖金和提成有百万元之多。 　　27岁月营收千万元的老板 　　王文银常和下属们说，他想要办公司、开工厂。但那时没人相信他这个20多岁的年轻人。 　　1995年，27岁的王文银把吹出的牛皮变成现实：创办了携威实业有限公司，从熟悉的行当干起，专做电源线买卖。 　　因为公司小，他在供应商那里要先付款后收货，在顾客那里是先发货后收款，这导致资金非常紧张。只要一个单子出错，公司就可能万劫不复。 　　那也是王文银最辛苦的时期之一，???每天开着货车往返供应商和客户之间，几乎所有睁着眼的时间都是赶在路上，以确保每一次进出货安全无虞。 　　王文银认为，人脉就是生意。自己的生意慢慢上路，人脉怎样呢？他心里没底，第一个孩子降生时，他决定请所有供应商和客户来喝满月酒，借机检验一下自己和大家的关系。结果令他喜出望外，当天来了近200位客人，原来准备的10桌席面不得不临时加座。 　　他当即决定扩大生意，之后创办了深圳携威电线制品厂，把生意做到制造领域。当时正好赶上东南亚金融风暴，他看准生产设备滞销的机会，找到设备制造商用分期付款的形式买了100台设备，工厂还没建，就把规划的产能翻了几番。 　　吃住都在工地数月后，他的工厂建成，第一个月就实现赢利，第三个月的月销售额更从头一个月的200万元猛增到1000万元。 　　市场火旺，王文银幸福无比。但紧接着，一个大打击就来了。 　　一个潮汕客户下了一个很大的订单，但当货发过去，对方却连人带货消失不见，这让王文银损失数百万元，直接被逼到了破产的悬崖上。他不得不开着卡车挨个找供应商，讲公司遇到困难需要分期还货款。人脉关系再一次发挥作用，合作伙伴们相信了他，他也很小心地每次都提前几天还款，才渡过难关。 　　之后，他顺风顺水，公司以每年新增一个工厂的速度迅猛发展。迅猛扩张中，他怕重蹈覆辙，还进行了一个压力测试。他总结自己，以及其他企业家的失败，发现很多企业的倒闭，是因为合作伙伴。这对每年新增一批供应商的他来说，是必须小心的问题。随后，他酝酿出了一个“模拟失败试验”的主意。 　　他放出消息说，下属的一个工厂拖欠了供应商5000万元货款，马上要破产清算。很快，有供应商上门逼债，也有的表示可以等，反应不一。王文银根据不同反应，筛选出了值得信赖的盟友，然后与之结成更紧密战略合作伙伴关系。 　　血本投资把股东吓跑 　　1999年，王文银整合旗下几家工厂组建了正威国际集团，总资产约10亿元。接着，他从电线厂开始向产业上游拓展延伸，开办了自己的电缆厂、塑胶厂、铜材加工厂，并把产品卖到了世界100多个国家。 　　到2003年，正威已颇具规模，是国内产业链最完善、全球最大的电源线生产厂家之一。 　　同年，“非典”爆发，各类资源价格大跌，王文银认为这是一个巨大机会，决定买下几座比较大的铜钨矿山。他的决定遭到合伙人和家人的激烈反对，因为电源线企业一般不会买矿山，这是一次赌博！但没人能阻止他。等“非典”过去，铜钨矿价值翻番，正威获利丰厚。股东们越发相信，王文银确有眼光。 　　2005年初，王文银得知安徽铜陵有一个30万吨光亮铜线杆项目正在招商。这个项目原本交给当地一家国有矿业公司建设运营，由于这家公司无力实施