非对称竞争模式(2011_6_16).pptVIP

非对称竞争模式 （ 1：你知道世界上最高的山峰是什么吗？ 那第二高呢？ 2：你知道中国的第一奥运金牌得主是谁吗？第二呢？ 3：为什么业绩没有增长？需求研究不够吗？ 4：为什么要建立品牌？ 为什么有的品牌能产生品牌溢价？ 5：为什么蛇吞象没有几个成功？ 竞争格局 竞争战略 品牌战略 营销战略 中国成长型企业危机周期与解决方案 竞争区域选择与商业模式构建 建立以核心价值定位的品牌战略 以品牌核心价值为中心的营销战略 非对称竞争格局 了解我们目前处于什么阶段 明白战略的重要性 明白老大的重要性（为什么要第一） 明白什么是核心竞争力 如何认识空降兵 行业黑马靠什么成功？360， 百利，淘宝，麦当劳 品牌傍大款成功吗 中国民营企业发展的三个阶段 “拉关系找资源”的能力 L1 能力的价值 好买卖 L2 好项目 L3 好企业 “单一”能力: 产品、广告、销售 “系统的管理” 战略、品牌和创新 第一阶段 寻租 第二阶段 “单一的能力” 第三阶段 全面市场竞争 1）第一阶段，“寻租”阶段。中国 处于碰缺经济进代，属于卖方市场。 企业只要有资源生产产品，就能抓住 市场空缺获得暴利。因此，此阶段企业 追求的是“好买卖”，企业最需要的是 “拉关系找资源”的能力 2）第二阶段，“一招鲜” 阶段。企业通过某方面极强的能力在短期内获得爆发性发展。通常这种能力是广告、资源掌控、渠道、销售等能力 3)第三阶段，“全面竞争阶段”。市场竞争处于饱和的经济时代。企业需要“系统管理能力”包括高层次的创新能力和组织架构搭建能力，通过打造全面“好企业”，来获得市场成功。 从中国企业发展趋势来说，L1和L2所代表的能力在很长一段时间内仍然会发挥作用代表着中小企业必经阶段；而“系统管理”能力对大企业更为重要。 五好企业系统：好战略，好产品，好团队，好体制，好文化 为什么大企业可能会被小企业超越 一个企业通过最初的偶然的“好想法”，通过“好产品”、“好体制” “好文化”，最后成为优秀的企业。通常，这一过程需要15到20年。 ）作为行业领先者的成功企业，会遇到一些列挑战者；会从“看不到挑战者”到“看不起挑战者”，在到“看不懂挑战者”；当挑战者获得成功后，成功企业感到恐惧，但此时已“学不会”行业成功模式，最后“挡不住”挑战者的进攻，大势已去。 ）挑战者成为行业领先者成为新的成功企业，然后新的挑战者开始冲击市场。领先者和挑战者交替循环是商界的周期规律。 好想法 好产品 好团队 好体制 好文化 10－20年 看不到 看不起 看不懂 学不起 挡不住 企业的顶峰 再次辉煌 挑战者的成功 挑战者的成功往往是通过：1）技术上突破性创新（柯达， SONI的失败）； 2）商业模式创新-一招制胜（360） 可持续发展的驱动力 中国企业可持续发展 (外在表现：品牌） （内在因素：核心竞争力/比较竞争优势） 洞察力/预见力 （企业家战略制定能力） 能够帮助企业形成先行优势的能力 战略的执行力 （企业中层团队执行能力） 交付产品或服务的能力，产品和 服务质量能够达到最佳的水平能力 企业的关键是：持续成长和持续创造利润！ 只有战略对了后讲执行才有效！ 可持续发展模式 利润（商业模式和管理模式） 文化 品牌 什么样的模式决定导入什么样的文化， 文化必须是老板骨子里提炼出来的，是做出来的， 品牌是企业基业长青的载体，是占领客户大脑里的差异化认知 品牌是占领客户大脑，文化是占领员工大脑 宗教是占领民众大脑 基于第三方营销的商业模式设计 第三方企业 支付 企业和第三方 企业共同支付 企业支付 3P（成本支付） 商业模式的9种类型 商业模式7 商业模式8 商业模式9 商业模式4 商业模式5 商业模式6 商业模式1 商业模式2 商业模式3 商业模式1－9，从差到好排序. 目标客户支付 目标客户 第三方客户支付 第三方客户支付 1P（收入来源） 什么是核心竞争力？ 核心竞争力是指公司由于拥有竞争对手难以复制或效仿的业务系统，在特定的市场开发的能够实现低成本和/或高收益的能力 只有在以下情况下，公司才能获得核心竞争力： 拥有有关键资源的特许使用权 建立了专有资产 开发出无法模仿能力 Ps: 70%来源于高管层的战略洞察力和战略执行力 中国企业成长的六个关键阶段 第六阶段 第五阶段 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 可持续 增长危机 丧失危机 控制危机 战略危