07年规划正[修正]888.pptVIP

2007年度营销计划二00六年十一月;目 录;环境分析之整体分析;环境分析之认知基础;SWOT分析;总体战略---资源（我们拥有什么）;◆ 在社会各界、各层次的强力的人脉网络 与全国轻工总会、中国酿酒工业协会等行业组织良好的关系极大地拓展了我们的客户资源，为寻求战略性合作伙伴提供了广阔的平台。 将与泰国航空、韩亚航空等国际航空公司深度合作，2007年潘高寿凉茶将成为所属航班指定饮料；12月5日，泰国国庆日，潘高寿凉茶将作为皇家酒会的指定饮料。 与广东军区、兰州军区、福州军区及西藏军区等军方机构良好的关系将极大促进团购业务，为2007年销售工作提供销量增长亮点。 延续和扬子石化、上海造船厂、山西煤矿等大型国有企业的合作，共享平台资源，推进凉茶业务。 ;◆ 顺畅、良好、密切、巩固的媒体资源 与《糖烟酒专刊》、《新食品》、 《销售与市场》 等杂志建立战略合作伙伴关系，创建产品宣传平台，成立顾问委员会，整合共享经销商资源。 与《新快报》、《广州日报》等强势平面媒体保持长期合作，通过软文、硬炒多种形式弘扬品牌文化，培育消费人群。 通过《读者》杂志成立潘高寿健康会，在广大的《读者》群体中培养潘高寿健康会员，形成忠诚消费群体；并将在2007年联合《读者》杂志开展系列助学慈善活动，提升品牌美誉度。 将与收听率最高、省内排名前三甲的专业电台—“交通之声”以及在司机、私车族、青年群体中影响力极广的“广州经济交通电台”、“金曲广播”等强势媒体展开战略合作，实现强强联手，培养目标消费人群。 ;◆ 强大、完善、流畅的全国性KA系统 已成功进入沃尔玛系统，将在12月全面启动沃尔玛广州、深圳市场。明年在全国计划进入100家门店，至2008年达到500家的销售规模（加多宝在沃尔玛的月销售额达到200万元），潘高寿凉茶被沃尔玛指定为07年的重点推介产品； 成都在当地最大规模的红旗连锁超市的系列促销推广活动，在当地市场成功造势，引发轰动效应，在局部渠道代替王老吉成为凉茶主打品牌，当月销量达到近1000箱，潘高寿凉茶在西南市场地位迅速提升，并日渐巩固； 在北京已启动京客隆、超士发、七十一系统，潘高寿凉茶全面上架售卖，到2007年，全国产品入场的七十一店数量将达到2000家； 2007年1月登陆上海市场，开发当地最大的全国性连锁超市—上海华联系统，抢占中国饮料竞争最激烈，但消费力最大的桥头堡市场，将带动江苏、安徽市场快速发展。;◆ 多领域、多元化、多管齐下的营销方式 依托中国红酒联盟网、酒酷网—国内最大、最专业的红酒销售网站，开展潘高寿凉茶网上销售业务，依靠各地经销商强大的配送能力建立高效的销售服务体系。（网上订购两箱送货上门） 运用全国的红酒的销售网络（经销商、会所、酒庄）在圣诞节、元旦、春节开展购红酒赠凉茶的系列联合促销，推行产品互补，拉动终端上量。 3. 12月份将开展省级大型招商会－－在四川、福建、广东、广西召开大规模的招商活动，集中市场资源，在重点市场迅速建立分销网络。 在全国各地开展大型的商业推广活动，在重点市场有针对性地参与赞助当地有特色及有广泛影响力的主题宣传活动，积极培育品牌形象，拓展消费人群。（如：广州汇景新城高尔夫俱乐部三周年庆典、《满城尽带黄金甲》首映式等） ;◆ 专业、精干、高效、独具前瞻性的专职部门 1. 大客户部：负责全国性的团购、集体消费业务，保持与各大军区、政府部 门、厂矿企业及专业机构的联系和沟通，增进友谊，深化合作。 时间：2006年12月。 2. 全国KA部：负责全国性的KA系统和大卖场渠道的销售和管理，策划、执行、 评估各类别、多形式的促销推广活动，推进产品的窗口形象建设。 时间：2006年12月。 3. 国际部：通过新加波、美国纽约分公司积极拓展海外凉茶市场，凉茶纸包 装主打市场为：泰国、新加坡、台湾等；罐装产品进军美国、南非、中东 市场，并通过与澳大利亚第二大饮料公司—比弗特（BLCKOLT）的合作，一举占领澳大利亚市场。 时间：2007年1~3月 ;总体战略---通路（区域市场划分）;总体战略---通路（重点城市布建一）;总体战略---通路（重点城市布建二）;总体战略---通路（经销商资源）;总体战略---通路（经销商资源）;07年销售策略（我们还将怎么做）;销售区域划分;各区销量占比图; 07年销量指标细分;销售差异分析—销量增长分析;可行性分析;可行性分析;经销商策略;经销商选择标准;经销商执行标准;品牌推广策略;07年度业务计划——通路促销;07年度业务计划——现代渠道;07年度业务计划——终端形象建设;促进物支持;费用预算;人员架构;组织架构