0808分店因应竞争对手市调策略-手推车商品比价机制309更新版.pptVIP

大同货仓营运课 2009/1/1修正;前言;“ 比 价 牌 ” 外 观 ;手 推 车 陈 列;操作流程;市调执行;品项更换频率：一周一次，逢周四更换品项 市调频率：每天必须1次，如对方跟价，一天可执行2次（上午及下午），紧跟竞争对手价格;市调频率及市调时间; 从下列四种品项群中,挑选出较为敏感且有影响力的20支品项（敏感性可从品牌、季节性、口味、流行性等判断） 1、我司当前DM与竞争对手相同可比且敏感性的商品 2、当前店促(503)品项中与竞争对手相同可比且敏感性的商品 3、主要竞争对手DM或主通道堆头品项与我司当前DM或店促(503)相同可比品项（竞争对手临时有新出DM时,我司可在原设定品项数的基础上另增加我司与竞争对手DM相同的品项）;筛选市调的品项群;门店在比价商品市调前10天提报比价商品明细及其预估量（品项数20支），具体格式参见附件表格 品项报经营运区协理批准 签核后的《市调变价明细表》统一交给商品部协理室，由协理室发给商品部各部门。商品部根据确认售价及预估量决定进价或货源是否再议;品项确定;陈列点品项选择原则;1-1、竞争对手无固定DM(市调前期或市调中无新出DM) 市调前期指市调前10天内，即品项提报当日到市调前一日之间的时间段 市调品项主要以我方市调期间正在生效的DM或店促503的品项群中(DM或店促的品项可从快讯预告清单中挑选)抽选出20支我与竞争对手双方共有且相同可比的品项做为比价品项。具体各处变价品项数请参见品项数设定 ;陈列点品项选择原则(1);1-2、竞争对手无固定DM(市调前期有新出DM) 1-2-2市调前期有新出DM，但DM促销结束日距离我司市调起始日不足3天 则参照竞争对手无固定DM(市调前期或市调中无新出DM) 的执行方式进行操作 ;陈列点品项选择原则(2);1-3、竞争对手无固定DM(市调中有新出DM) 1-3-1市调期间（7天内）如临时发现竞争对手有新出DM，且单品有效期大于3天(含3天)，则将竞争店DM及我司市调期间内正在生效的DM或店促503的相同可比品项与原提报的品项(前期参照竞争对手无固定DM(市调前期或市调中无新出DM) 的操作方式进行)进行选择并更换，保持市调的品项数20支不变;陈列???品项选择原则(3);跟价指数;“比价牌”中第一列书写商品的品名及规格；第二列书写该商品的售价及单位，中间加以“/”以示区隔，其中售价一律保持小数位数1位。售价为整元的，则小数位数后加“0”来标示。如：7元一瓶的“统一鲜橙汁2L”，其书写规范应为品名“统一鲜橙汁2L”，售价及单位栏书写则为“7.0元/瓶” “比价牌”中大同货仓与竞争店品项的书写要一一对应;“比价牌”书写规范; ;手推车中大同货仓与竞争店商品的摆放位置、方向务必完全一致，尽可能让顾客看到车中陈列的所有商品 将双方购买的总金额分别标示在两辆手推车上，同时双方的收银小票统一张贴于各自总金额的右边;手推车陈列及其标示;附：手推车陈列;附:市调变价表单;四店执行进度表;第二阶段价格牌标示(1);第二阶段价格牌标示(2)