保险营销员活动量的管理5.pptVIP

活动量管理;活动量管理概述;什么是活动量管理;收入= 活动量*（技巧+专业知识）;业务员的工作性质;2% 拜访 5% 展示建议书 8% 促成 39% 寻找准客户 ;每天努力工作;工具—活动管理的利器;工作日志;工作日志对主任的意义;填写;《本月经营计划》之填写要点;有关人力：;《小组续期收费进度控制表》 《本月重要会议纪要》 《本组员工考核预警表》 《营业组基本活动统计分析表》;批阅;;主管签批;督导;督导的思路;;主管原则;三卡;;准主顾卡的功能;建立客户资料的原则;准主顾卡的介绍与填写;百分卡;许平是一名部门主管，好学上进，小组是平安多年来各种业务竞赛的常胜团队。——她长盛不衰的秘密是什么？;不同之处在于：她每天都要求组员填写百分卡，通过百分卡来诊断组员的销售缺陷……;让我们看一看：许平主任的一天......;它 能 帮 助 我!; 昨天，斯文秀气的业务员小平签了一张分红保单，二次早会上他将分享经验。 在热烈的掌声中，他把百分卡拿起来,娓娓道来......那是他追踪了三个星期的心血;小平娓娓道来......; 许平主任每天的二次早会上,都会请一个业务员把昨日的活动情况进行介绍,她会一边听,一边看他的百分卡记录,诊断该组员的问题. 当许平主任认为这是一个共性问题时,她会专门安排时间，; 李静的百分卡......; 赵昆的百分卡......; 叶华云的百分卡......;早会结束了，许平主任把百分卡根据顺序排列整理好,交给营业部助理.由营业部助理输入电脑统计。许平主任非常感谢助理,因为通过助理,她能够简便地统计到每一个组员的活动数据,更有针对性地进行辅导; 每周一下午,许平主任会在部门助理手上拿到小组一周的百分卡统计表。根据统计表的数据,她很容易就知道小组那一个成员出了什么问题,于是她就列出了一周的辅导计划表;许平拿到小组一周的百分卡，如果你是许平，你会列出什么样的辅导计划呢......;我们来看看百分卡的一天;因为小组每一个成员都得到有效的辅导,所以许平主任的组员比其他业务员显得更专业,获得客户更多的信任,;无活动，无一切！