颇受争议的“云在指尖”.docVIP

PAGE  PAGE 6 颇受争议的“云在指尖” 　　【摘要】当下，很多人的微信朋友圈被一个名为“云在指尖”的网络运营商刷屏了。有人认为它仅仅是一个普通的微商，通过周边的亲朋好友来赚钱，还有人认为它类似于大家熟知的“传销”。那么“云在指尖”到底怎样运营，它是不是像其他人说的那么好，能够带领他们发家致富，还是违法的“伪传销”？本文将深入介绍“云在指尖”的运营模式，并与微商、传销作深入对比，揭开它神秘的面纱。 　　【关键词】云在指尖 微商 传销 朋友圈 　　2015年双十一购物狂欢节的成交额高达912亿，说明越来越多的消费者利用互联网进行购物，由于手机的便捷性，现在绝大多数人都通过它进行消费。而云在指尖正如它的官网介绍，是指在商城消费128元，免费代理商城所有产品，零投资，零风险顺应移动互联网发展趋势，打造全民垂直电商，让消费者变消费商，轻松消费，参与商品利润分配。 　　一、何谓“云在指尖” 　　云在指尖是一家利用微信公众号，向关注其微信公众号的人推送产品消息，有需求的用户可以购买其推销的商品。当顾客购买商品满128元之后，就可以成为它的会员，并将其购买商品的链接分享到朋友圈，当这个会员的朋友点进去链接，也消费128元购买商品后，这时候这个会员就可以直接得到百分之三十二的佣金，而且这个会员的朋友也成为了商城的会员，然后会员的朋友按照上一层会员的方式，分享购买商品的链接，这时候如果他的朋友看到它的链接并且购买商品，按照上述思路，这时候这个会员可以直接得到百分之三十二的广告佣金，并且上一层的会员可以得到间接的百分之八的广告佣金，依次类推，一个会员通过介绍其他人购买商品，一直到第八层每一层都会得到不同比例的佣金，其中第一层是百分之三十二，第二、三、四、五层是百分之八，第六、七层是百分之六点四，第八层是百分之四点八，而剩下百分之二十的产品利润将通过奖励的方式给推广业绩比较好的会员。 　　二、“云在指尖”运营模式剖析 　　（一）“云在指尖”的运营模式 　　如前所述，云在指尖主要是利用会员的推广力量来扩大销售量的，通过层层递推，呈现出“金字塔状”营销模式，它通过参加者在加入时，必须消费一百二十元以上的商品获得入会的资格，加入者可以从其介绍的人员购买消费商品的利润中提取报酬，还可以从其下线发展的人员获取的利润中再提取一定量的报酬，人员与人员之间形成明确的上下线关系，组成金字塔状的多层次人际网络。 　　（二）与微商运营模式的对比分析 　　微商是指利用互联网社交网络，针对性开展各类营销活动，以促成销售的商业活动。根据与社交平台的结合方式以及用户网络分类以下三类： 　　第一类是关系式，关系式的运营模式是指利用熟人网络，直接在朋友圈、QQ空间等发布产品信息，然后熟人来选择购买商品。它的平台是一般用户，用户之间互动比较多，它主要是靠微商通过介绍商品信息，说服熟人购买商品，信息比较透明，也可以提供更好的个人服务，树立个人口碑。这种模式可信度比较高，属于一种精准营销，可以让用户找到售后服务，用户与商家可以有很详细的沟通。 　　第二类是关注式，关注式的运营模式是指利用微信公众号、微博名人关注网络为代表，利用“明星效应”来吸引用户主动关注，然后通过发送消息来达到销售的目的。这种方式产品信息详细，提供的资讯比较吸引顾客，对于请明星、专家代言的，可以利用其影响力来达到扩大销售的目的，方便沉淀客户，规模比较大，和关系式一样，也属于一种精准营销。但是这种方式对于推送内容的要求比较高，势必要吸引客户的眼球。 　　第三类是混合式，混合式的运营模式是指结合社交平台接口的电商，形成一个既包括朋友、熟人和陌生人的混合网络，使得好友购物信息可见，如微信购物板块。这种方式通过官方的成熟电商平台和好友互动，可以让客户有良好的购物体验，使它的可信度更高。但是这种方式最大的弊端就是社交网络和数据利用程度低。 　　而云在指尖是通过微信公众号给客户推送关于产品的信息，从这点可以看出，它和关注式的微商运营模式相同。而且它的会员又是通过朋友圈来销售商品的，这样来看，它也可以通过关系式的运营方式来扩大销售。总的来看，云在指尖与我们平常所说的微商有着很大的联系，在某种程度上和微商一样，它也是利用互联网的人际交往圈来达到销售商品的目的。 　　（三）与传销运营模式的对比分析 　　在《禁止传销条例》中，将“传销”定义为：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。从云在指尖营运模式来看，它实现销售的目的在于会员发展下线人的数量，很多顾客可能并不是真的需要购买商品而去消费，更多的顾客可能是想成为其会员，然后通过发展线下获得佣金。这种盈利模式本身就存在缺陷，因为并不是消费