商务谈判5章节准备.pptVIP

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2017-04-26 发布于四川
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商务谈判5章节准备.ppt

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商务谈判5章节准备

Business Negotiation; 第五章商务谈判准备 ;第一节谈判人员准备;谈判班子的规模;谈判班子的规模;谈判人员应具备的素质;谈判人员应具备的特质;Topic: The Role of the Chief Negotiator;1. Who Qualifies as a Negotiator;2. The Chief Negotiator;3. The Required Technical Skill;4. Character Traits;4. Character Traits;4. Character Traits;4. Character Traits;4. Character Traits;4. Character Traits;4. Character Traits;4. Character Traits;Those Who Can’t “Cut it”;谈判人员的配备;谈判人员的配备;Painting the “Big Picture”;谈判班子成员的分工与合作 ;谈判班子成员的分工与合作;第二节情报的搜集和筛选;信息情报搜集的主要内容 ;Case: 商务谈判和宗教信仰;Case: 商务谈判和宗教信仰;信息情报搜集的方法和途径 ;Reconnaissance —Where to Collect Information ;Reconnaissance —Where to Collect Information;Reconnaissance —Where to Collect Information;Reconnaissance —Where to Collect Information;Reconnaissance —Where to Collect Information;Reconnaissance —Where to Collect Information;Reconnaissance;Reconnaissance;第三节制定谈判计划;谈判的主题和目标;谈判的时间和地点;CASE: “热情好客的”东道主;CASE: “热情好客的”东道主;谈判的议程和进度;谈判的议程和进度;确定谈判议程;谈判方案策划书编写;谈判的基本策略 ;第四节谈判物质条件的准备;第五节模拟谈判;模拟谈判; ; ;案例与分析 ;案例与分析;案例与分析;案例与分析;案例与分析;案例与分析; 课程结束