第3讲进入国际市场方式2010河海大学老师课件.pptVIP

企业国际经营第三步 ;进入模式;一、跨国经营进程的渐进性 1、目标市场：近—远，熟悉—陌生 2、跨国经营方式：先易后难，逐步升级;二、 市场进入程序;进入市场的一般模式;进入市场的最新模式;1、出口;生产企业 进口代理商 批发商 零售商 最终消费者;案例 ;案例;比较两种模式;2、技术授权; （1）序言或“有鉴于”部分。确定协议当事人以及所申请或授予的权利等。 （2）主题条款部分。确定名词定义，所授予的权利范围，以及当事双方的主要义务。 （3）有关权利金部分。规定权利金计算方法，明确支付权利金的条件和基础。 （4）其他必要条款。包括协议年限和解除，有关不可抗力、适用何国法律、仲裁等事项的规定，以及协议公证并向有关国家当局登记等。 ;缺点;技术泄露案例: 1985年6月，中国某省A食品厂与美国B食品公司组建一合资企业C，B 向C授权，转让生产某种食品的专有技术（包括产品配方、生产工艺 及质量检测等）。三年后，C合资企业技术部工程师张某偷将这些专 有技术以1万元人民币的价格非法转让给一家乡镇企业D，D就用这些 技术生产与C合资企业相同的产品并挤占了后者的部分市场。更有甚 者，D不久又与一家香港企业E举办合资企业，将此技术转让给E企业， 继续生产同样产品，并挤占C企业的市场。这种技术泄露与转让使授 权人B公司受到了很大损失。 ;斯拜尔丁公司正积极尝试将公司名称的使用权卖给美国和外国制造厂商。20世纪70年代初期该公司的出口由于进口限制被迫停顿，公司转而与日本10 家许可方签订了协议，现在这10家被许可方每年获得2.45亿美元的收入，给斯拜尔丁公司一年带来100多万美元的收入，这些企业大多制造期拜尔丁公司在美国生产的运动器材系列产品。在日本获得经验促使该公司在美国签订许可合同。并随着被许可方的增多，斯拜尔丁公司准备着手一项广告运动，借以在世界市场进一步扩大斯拜尔丁这个名字的知名度。 ;本企业根据与海外目标国家企业签订的合同而全权负责合 同期内该外国企业的全部业务管理。 注意：新的资本的投入、债务、红利政策、基础管理或 政策变更等仍然由委托人自行掌握;4、合同生产;5、工程合同;6、合资 （1）定义：通过兴办合营企业（Joint Venture），尤其是通 过股份制合营企业（Equity Joint Vebture）的途径，拥有部 分股权方式来参与国际直接投资，即由两个或两个以上具有 不同国籍的企业共同拥有的公司.(合资双方各占50%、外方股 权占多数、占少数、双方各占49%，其余49%为控制股权，由 第三方占有) （2）类型 按经营地点分： 东道国投资者参加的合资经营（例如上海—福克斯波罗有限 公司、京和股份有限公司） 合伙者在第三国合资经营（例如罗马尼亚同西欧在土耳其合 资兴建硫酸厂）;按照母公司影响合资企业的程度 有一方母公司直接管理的合资经营（直管式合资经营）;当地母公司;（1）利用当地资本，可减少外国投资者的投资额和风险； （2）并可利用当地资本的关于东道国环境和商业实务的知识， 以及与当地的供货商、顾客、银行和政府官员的联系；管理、 生产和营销技能；在当地的信誉及其他资源。 （3）更为重要的是可利用当地合伙人关于当地环境的知识和 在此环境中的应变能力。 一些国家允许、欢迎外商独资经营，也仍有一些外国公司选 择合资经营进入，原因就在此。合资经营进入模式对于在国 外没有独立经验的公司有吸引力，其原因也在此。 ;缺陷;②国际化企业对合资企业的控制权小于独资企业，特别是持股较小时。因此，如果当地合伙人的利益与外国投资商的利益相冲突，则合资经营会使外国投资商的战略规划落空。为了维持合资企业的生存，外国投资商不得不迁就当地合伙人的利益。因此，合资经营进入成功的最关键因素是选择一家合资企业的目标与观点一致的合伙人。 （失败率约30-40%）管理难度较大; 外国母公司与当地子公司的利益目标不一致； 母公司：区域性或全球性生产——装配——营销整合计划 子公司：自身计划 所以有时矛盾 合资各方对风险收益和时间报酬的态度不同； 母公司与东道国税法和币值稳定程度差异使合资各方有不 同的打算等。 例如母国公司所得税率高，则愿意降低利润分配额，提高 利润留成比例，而当地企业希望分光吃净。东道国货币贬 值时，外资方希望流动资产压到最低，而当地却无此担心。 ; 7、 独资 （1）定义：单一的资本方式，指外国投资者按东道国法律， 经东道国政府批准，在东道国境内举办的资本全部为外国投 资者所有的企业。（实际上，一个企业95%以上的股权为另 一企业拥有时，也就被看作独资企业） （2）选择独资的影响因素 ——投资者 优点：