营销下午茶20121015.pptVIP

;Number 1：突破工业品营销的瓶颈; ;公司它是温州一家民营企业，他们最近有个项目，老板已经批准做电器自动化设备，有将近四百万，但是他们的组织架构是这样的，一是设备科的科长，设备处的处长，再上面是总经理。 现在，李某和设备部的科长关系很好，后来科长帮李某安排了一次与处长与老总的见面机会。有一次科长私下找到李某说：“有我在，这笔生意没问题，我们老板都认同了你们技术。”但是有天科长提出一个要求，他说：“这周星期五到星期天，我想邀我几个好友到时候去避暑山庄玩几天，你帮我安排一下。” 现在碰到的问题是，李某在这个客户身上累计花了3万元，如果这次去可能还需2.5万。他到底是去还是不是去呢?（有个前提条件 ，就是总经理与你沟通过两三次，但是最后没有给确定的答复）; 可以去;建立人际关系的五个台阶; ;投递资料所遇到的??题及解决措施;PMP是问题的润滑剂;第二部分：销售话题之茶文化;你认识吗？; ;中国茶的分类; ;乌龙茶类; 部分发酵或不发酵 形态、色泽：淡绿而带白毫，芽尖多 ，形状短细 汤色、香气：汤色呈橙黄色，带花香 滋味、叶底：茶味醇和有甜味， 叶片色泽呈鲜绿色（暗绿） ; ;十大名茶的产地; ;西湖龙井; 中国著名绿茶之一。螺形茶：“浑身毛，钢丝条，螺旋形，果香味”;黄山毛峰; 庐山云雾;六安瓜片;信阳毛尖; 相传在很久很久以前，信阳本没有茶，乡亲们在官府和老财的欺压下，吃不饱，穿不暖，许多人得了一种叫“疲劳痧”的怪病，瘟病越来越凶，不少地方都死绝了村户。 一个叫春姑的闺女看在眼里，急在心上，为了能给乡亲们治病，她四处奔走寻找能人。一天，一位采药老人告诉姑娘，往西南方向翻过九十九座大山，趟过九十九条大江，便能找到一种消除疾病的宝树。春姑按照老人的要求在路上走了九九八十一天，累得精疲力尽，并且也染上了可怕的瘟病，站在一条小溪边。这时，泉水中飘来一片树叶，春姑含在嘴里，马上神清目爽，浑身是劲，她顺着泉水向上寻找，果然找到了生长救命树叶的大树，摘下一颗金灿灿的种子。看管茶树的神农氏老人告诉姑娘，种下的种子必须在10天之内种进泥土，否则会前功尽弃。 想到10天之内赶不回去，也就不能抢救乡亲们，春姑难过得哭了，神农氏老人见此情景，拿出神鞭抽了两下，春姑便变成了一只尖尖嘴巴、大大眼睛、浑身长满嫩黄色羽毛的画眉鸟。小画眉很快飞回了家乡，将树籽种下，见到嫩绿的树苗从泥土中探出头来，画眉高兴地笑了起来。这时，她的心血和力气已经耗尽，在茶树旁化成了一块似鸟非鸟的石头。 不久茶树长大，山上也飞出了一群群的小画眉，她们用尖尖的嘴巴啄下一片片茶叶，放进得了瘟病人的嘴里，病人便马上好了，从此以后，种植茶树的人越来越多，也就有了茶园和茶山。 ;君山银针;君山银针;安溪铁观音;武夷岩茶;;;太平猴魁;绿叶红镶边，叶壮条实，灰褐油润，色如鳝鱼鳞片 ;滇红;已有七百余年历史 被誉为“天下第一香”， 是中国的特种名茶;普洱茶;第三部分：下期下午茶预告; 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 预祝大家一周工作顺利！