医院开发上量维护讲训演示稿.pptVIP

二级以上医院的开发及上量;前言;一、 如何使产品顺利进入医院;（一） 产品进入医院的形式;（二） 产品进入医院临床使用的一般程序 ;（三） 产品进入医院的方法 ;5. 新产品医院推广会（学术推广）。医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针对具体某一医院的推广会。以后我们的新药上市可以走这个方式。 6．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、 药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。 7．通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。 8．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。 这就是要求有一定的社会关系。? 9．其他方法。 总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。 ;（四） 影响医院进药的不利因素;二、 如何进行产品在医院的临床促销活动 ;1．一对一促销 这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、护士长、专家