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世联-营销系列培训-如何通过客户摸排实现价格突破-26PPT教程
如何通过客户摸排实现价格突破;产品是基础,价格是灵魂;世联的成熟体系:;执行流程:;执行关键词:;经典案例分享; 深圳地王,从拿地到销售各个环节均为市场所关注
开盘2日,成交280套,占总推出量的50%,实现销售额6亿元
一期实现9800元/平方米的高单价,高出同期同类物业2000元/平方米
已经成为深圳豪宅物业的代表作
成功定义中信=红树湾的区域定义,排他性极强
使中信品牌成为豪宅开发商品牌;中信红树湾选房前客户意向摸底模式;新政下如何在非热点片区市场
实现项目价值的最大化?;2005.11.14 全面启动媒体计划,市场造势
2005.11.26-2005.12.9 样板房及清水房开放,组织前期客户看房
2005.12.10-2005.12.16 组织诚意客户算价
2005.12.17 开盘销售(1-1000号客户)
2005.12.24 第二次选房(1000号以后的客户);销售现场客户价格承??力调查及电话回访
指定指导价,销售现场根据指导价进行客户意向排查
及时统计客户意向确定推售策略并及时进行价格调整
调整后与销售现场专题讨论沟通
清水房开放时利用参观证进行客户意向排查,边看房边做预销控;淘金山价格摸高的关键点;D区:别墅+TH;2004年12月: 世联星河丹堤项目组成立;
2005年5月: 联合星河地产参展春交会,“鼓舞2005”;
2005年10月: 首次亮相秋交会,“西银湖,城市原生别墅群”;
2005年10月: 星河国际临时咨询中心开放;
2006年3月: 星河会VIP积分卡正式启动;
2006年5月: 参展春交会,“银湖山,城市别墅 CEO官邸”;
2006年5月: 林岸会馆正式开放;
2006年5月21日:专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式;
2006年7月1日:展示区正式开放;
2006年7月22日:针对A、C区正式算价;
206年7月30日:A、C区正式发售,当天成交109套;;;价格;关键词;P2;项目概况-经济指标; 数字纪实;特定背景下阻碍目标的问题;策略分析及检验-客户;策略分析及检验-客户;策略分析及检验-客户;策略分析及检验-客户; 在分享中共同成长!
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