基层推广人员技能讲训.pptVIP

没有永远的职业， 只有永远的学习  沈俊峰;充实自己; 四多 + 四少 厂家众多，大厂家很少 2800多家，超1000万的仅仅200多家。 枣核型企业多 产品众多，有自主知识产权和很强市场竞争力的产品少 经营人员众多，真正懂技术者甚少。 消费人数众多，真正会用并有一定鉴别能力者甚少 WT0的到来，呼唤强者，呼唤品牌。大吃小，快吃慢！ 正式登记证150万以上 国家扶持20~30家，控制总数500家以内;我们工作的意义;奥迪斯基层工作人员工作总则： 以公司代理商为依托，重点终端为原点，开展各项针对重要农户的服务拉动工作，以实现公司产品销售增长和扩大公司在当地的影响力。;一、定期拜访公司重点零售客户，每半月最少2次拜访，并在店内完成以下工作: 1、强化奥迪斯产品陈列，维护店内各种宣传资料的合理使用 2、促进店内公司产品销售，用向店员及购药农户介绍产品和防 治知识等方式来实现； 3、详细记录销售和库存情况，并督促和协助消化库存； 4、了解当地市场信息并及时反馈； 5、开展基层推广活动，如实验示范、集市咨询、农民会等； 6、对重点零售店店员及重要农户进行培训； 7、对区域重点农户进行定期的拜访。 ; 二、认真填写各种表格，按时完成并提交 各 种工作报表 ;一、零售店定期拜访 奥迪斯基层工作人员根据所负责的重点零售店地域分布，统筹设计拜访路线，保证对每个重点零售店至少每半月2次的拜访频率 1）出发前相应准备工作： 1、携带各种重点零售店宣传物料以及工具（如双面胶、图钉、抹布等）以便维护店内陈列 2、注意仪表整洁，且携带相应宣传资料;重点零售店 回访;在基层会议上或咨询活动中，选择村长、村干部或者号召力农户的田来做示范试验。约定示范试验的内容、时间和地点。示范点应选在交通便利并且从马路上可见的地点。在示范试验田旁，应放置示范牌，标明“奥迪斯与××（零售店名）合作示范”，以及农药名称、示范日期、施用剂量、目标害虫、用水量、农民姓名等。（公司有统??的喷绘，只需树牌子张贴）;示范试验的事项;1）乡镇、村级会议为主，会议由当地重点零售店（尽可能会同当地植保技术人员）出面组织。 2）会议的主要对象是种粮大户或有影响力的农民等。 3）有条件地方，开会时应邀请当地有影响力的技术人员、专家讲授病虫害发生规律及防治技术，结合公司产品介绍。 ; 与重点零售店、当地政府农业技术部门合作进行。销售季节设立咨询台，讲解或解答农民朋友的有关技术问题，同时分发产品的技术资料，对公司产品感兴趣的农民朋友，赠送少量免费样品等,结合当地农技部门进行的科技下乡活动进行。请认真做好基层咨询服务活动现场记录。 ;咨询活动的开展;随着与重点零售店和重点农户联系日益紧密，对他们的需求做到更准确和真实的了解。以这些需求为导向，为重点农民和重点零售店人员数目和地域分布，合理安排培训规模。保证每个重点零售店成员至少参加1次培训会议，演讲者可以是奥迪斯员工、特邀植保专家／教授、专职培训讲师。;