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- 2017-04-26 发布于四川
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电信大客户服务的管理讲训
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客户IT预算、采购档案
主要IT供应商, 我们的份额
我们的安装基础
硬件、软件、 PC、 方案、 量 / 额
竞争对手的安装基础
硬件、软件、 PC、 方案、 量 / 额
客户的IT策略、 供应商策略
我们的优势 (针对这个客户)
客户对TCL及竞争对手的满意度
客户的年度预算
客户的预算过程、是否有可以影响的环节;大客户规划 —— 内容模板Account Planning Review Template;客户不想要
Customer
Doesn’t Want;;客户不想要
Customer
Doesn’t Want;大客户规划 —— ???容构成Account Planning Review Template;大客户管理Large Account Management;为什么做大单?;;资源共享、 沟通渠道
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